第206章 围点打援（1/2）

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侯府书房

马应才看苏未央大笔投入京都粮行，还搞了买粮送物等优惠，实在有些担忧。

“夫人，我们这样会不会亏本啊！”

“想做生意，不能一开始就想着挣钱，总得前期投入，这些粮食大多数是詹先生从南方低价吃入的，不至于赔钱，但是肯定不赚钱。

我们现在就是赔本赚吆喝，改变人们的购买习惯。

让百姓从闵家粮行和其它粮行买粮，到我们民生粮行。”

“那我们还能挣到钱吗？侯府也没那么多银子一直亏啊！”

马应才实在是怕夫人一直赔钱，百姓是实惠了，可侯府就亏完了。

苏未央看出他的忧心，耐心解释道。

“民众的购买习惯一旦改变，很难立刻再变回去，这期间会不断积压其它粮行的生存空间，小而没有竞争力的粮行最容易撑不下去，我们可以低价吞掉他们，借机壮大。”

“夫人这是利用了大鱼吃小鱼的商业逻辑。”

屋内除了马应才，还有侯府麾下各家的掌柜。

立刻有人闻弦知雅意。

“等我们吞掉足够多的粮行，我们民生粮行就有能力与闵家相抗衡。”

苏未央点点头，就是这样。

她目光灼灼而明亮，让人望而生畏。

吴老掌柜摩挲着胡须开口。

“只怕以闵家的雄厚实力，不会给我们机会发展，很快就会和我们一样吞并市场。”

“不怕他吞，就怕他不吞，我在京都最豪华的接到搞这么大动静，就是要吸引闵家全部注意力，让他们担心大本营被抄。

全力对付我们，他们倾尽全力之时，就是南方开始收割的时候。

我安排了詹先生坐镇，即便我们京都被闵家搞垮也不要紧。

闵家无暇南顾，詹先生会沉寂吞掉南方市场。

等京都商战落幕，闵家即便反应过来，也来不及亡羊补牢了。”

“夫人这招毒辣，可是闵家是皇商，闵家主也是商界大鳄，只怕不会心甘情愿被我们牵着鼻子走。”

“我在京都布局，就是要围点打援，他们不愿意，也会被裹挟上船，毕竟闵家经营多年，人脉资源比我们广，大多数中小粮行在遇到困境时，想要出让粮食和粮店时，都会最先考虑闵家，闵家主为了声誉一定会吃下。

这事一旦开头，他们就已经上套了，这样搞下去，大笔现银被套牢。

到时候我们就打价格战，抬高粮价，看闵家怎么接。”

“夫人这局中局，实在是让老夫大开眼界，只怕闵家主也无力招架，毕竟不是布局之人，很难通过一点看全面。

稍有不慎，就会落入夫人网中，成为牺牲品。”

“马掌柜高看我了，我还没那么厉害，不过走一步看三步，到时候还得仰仗各位出力，咱们一起吞下闵家这条大鱼。

倘若我们赢了，我将拿出五分之一的利润分润给大家，大家一起发财，才是硬道理。”

“夫人所言可当真？”

苏未央话音一落，立刻有掌柜站出来询问。