第153章 出大事了!(1/2)

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第154章出大事了!【求订阅】

李云海带着沈秀兰回到家里,请她喝了瓶汽水,和她聊了聊天,然后送她到门外,说道:“一个女人只有当了外婆,才能真正体味做娘的滋味。秀兰,和你妈妈和解,也和自己和解,不要再吵下去了。”

沈秀兰幽幽的一叹:“我知道,我也并非真的不管父母了。我看到他们耳边都有了白发,我心里其实特别不是滋味。云海,谢谢你。我们之间的关系,还能回到最初吗?”

李云海身子一震,望着沈秀兰梨花带雨的俏脸,生出几许怜爱,说道:“秀兰,对不起,我已经有了林芝。”

沈秀兰虽然明知道是这样的结果,但还是哽咽不已,不甘心的问道:“你很喜欢她吗?”

李云海一想到林芝,简直觉得整个世界都永远沉浸在明媚的春光之中,他的嘴角泛起幸福的微笑,说道:“我爱她,遇到她,我才知道,原来世间的男女之情,可以这样的美好、纯粹。”

沈秀兰的心情,像零落在泥里的落花,像被无情秋风扫落的黄叶,没有一个着落处。

她轻掩住脸,无限忧怨的说道:“我明白了。今天谢谢了。那些钱,我妈肯定不会收,改天给你还回来。我回去了。”

沈秀兰掉过头,推着自己的自行车,落寞伤心的离开。

路灯将她的身影拉得长长的。

李云海一直目送她,看不到她的身影为止。

他转过身来,忽然看到身后的巷子口,俏立着一个人影。

“林芝!”李云海大笑着跑过去,笑道,“我还以为你有事来不了呢!你什么时候来的?”

林芝忽然奔跑过来,紧紧的抱住李云海,像是要把自己揉进对方胸腔。

“你怎么了?你没事吧?”李云海感受到她情绪的波动,轻轻拍打她的瘦削的香肩。

林芝把头放在他的胸口,听他强劲有力的心跳音。

她喃喃的说道:“来了有一会儿了,我看到你和她在说话,就没有打扰你们,我躲在这边墙后面。”

“啊?为什么要躲起来呢?”

“我害怕听到你说喜欢她之类的话。”

“傻瓜!我对你是一心一意的。”

“我现在知道了。云海,我好开心!你和她单独在一起,你也说爱着我!”

林芝抬起迷离的双眼,心花怒放,喜形于色,高兴的心情全部洋溢在她的俏脸上,憋不住、藏不住、遮不住、掩饰不住,简直像是要眉飞色舞。

李云海露出灿烂的笑容,他搂住了林芝盈盈一握的柔软小腰,说道:“这么晚,你还来找我?”

“我在家里辅导艾米功课,她刚从国外转学回来,有些跟不上来。姑姑便让我辅导她。其实我的文化课也一般般唉!还不如请你补她的课呢!”

“高中的课程,我恐怕也不太懂。最好是请老师教她。”

“沈秀兰家什么事?我听你们聊到了。”

“回家说。”

“嗯。”

两人进了屋,李云海把沈秀兰家的事说了一遍。

林芝也没有过多的发表意见。

如果换成她,她做的事情,只怕比沈秀兰更偏激。

林芝今天晚上特别有感觉。

因为在路边偷听到了李云海对她爱的表白!

她跨坐在李云海身上,捧起他的脸。

然后,她微闭双眼,深深的吻了下去。

李云海托着她的屁股,将她抱了起来。

……

第二天,李云海来到店里。

张俊笑嘻嘻的上前,说道:“李经理,我昨天晚上看到你了。”

李云海瞥了他一眼:“好好做事,少管别人家的闲事。”

张俊搓着双手,嘿嘿直笑:“李经理,我一直在努力呢!”

说完,他跑进了工作间。

今天刘燕休息,收银台只有丁苗一个人。

丁苗看到李云海过来,喊了一声:“李经理好。”

李云海点点头,把汪丽丽和张洁都喊了过来,开了个早会,说道:“我今天要到外面跑业务,你们守好店,有人上门,热情招待。喊人一定要喊领导,不管别人是不是真的领导,都要喊领导。如果是现金成交,一定要数清楚钱财。”

“知道了,李经理。”三个人都恭敬的回答。

李云海今天就在西州市里跑业务。

他主要跑大学。

本省是教育大省,全省有几十所大学,还有91所中专学校。

李云海接下来要重点攻克的就是政署和大中专学校。

这些单位对办公设备,尤其是计算机的需求是最大的。

后来第一批在外面开设计算机培训班的人,也是大中专学校的计算机老师。

李云海重新印制了一批精美的产品说明书。

他把店里所有售卖的商品,每一款产品制作一个册页,装订成册,方便推销。

李云海第一家要跑业务的大学,是国防科大,这可是军中的清华,也是我国最早确定的20所重点院校之一,前身是著名的哈军工,于1970年南迁至西州,改名为西州工学院。1978年,学校在希贤同志的直接关怀下改建为国防科大。

我国影响深远的“天河”、“北斗”、“天拓”工程,都跟这所学校有关。

李云海来到学校门口,下车登记。

如果他没有商业局信息科长的工作证,肯定进不了这所大学的校门。

他是来采集各个单位、各大高校计算机普及率的。

这项工作,也得到了商业局领导的批准。

李云海不仅有工作证,还有局里的推荐函。

这就相当于西行路上的通关文牒。

李云海顺利的进入了学校。

这所学校的校领导,级别可不低。

见面之时,李云海十分恭敬。

这所大学的计算机学院起步于1958年,1966年成立全国第一个电子计算机系,1971年扩建成计算机系兼研究所。

李云海了解到,学校的大多数计算机,都已经用了十几年了,刚好到了需要换装备的时候。

比起地方大学来,这所大学的优势是不言而喻的,他们的经费比其他大学都要充足。

李云海在了解到相关情况后,适时的向他们表明了自己的另一层身份。向他们推荐了省个协会长单位,西州五一路的四海商店,并把宣传册页奉上。

他又介绍说,我是四海商店的经理,也是天华大厦的第二大股东。

天华大厦正在建设当中,这是军资企业,世人皆知。

学校的领导当然更是知情。

这一条信息,直接给四海商店加满了分!

让李云海喜出望外的是,学校领导当即拍板,要采购500台全新的计算机。

他们说,既然是商业局推荐的商店,是省个协的会长单位,又和军资方有合作,四海商店的质量和服务肯定信得过。

李云海握着领导的手,表达了感谢之情。

他提供的价格是48000元每台。

因为是全新的机器,售价包含三年售后维护的费用在内。

谈成了采购合同,李云海暂时也不跑其他学校了,回到店里,当天就把500台计算机送到了国防科大。

500台全新的计算机!

如果找其他商店采购,起码要花上几个月的时间才能完成订单。

李云海居然有现货,当天就交付!

光是这份能耐,就让大学的领导叹为观止。

这得是什么样的大老板,才能囤积这么多的计算机?

难怪军资建大厦,都要找他合作呢!

李云海在学校领导心目中的地位,直线上升。

500台计算机,订单金额高达2400万!

这也是李云海开店以来,做成的第三笔最大交易。

李云海很重视和这所大学的后续合作。

所以他在订单之外,直接送了20台全新的折叠计算机给学校,说是以个人名义,捐赠给学校领导品鉴,同时也为我国的国防事业尽一份绵薄之力。

他送的这款计算机,便于携带,给领导使用正好,可以带到家里,也可以放在办公室。

这种折叠机,在八十年代很显档次,售价也十分昂贵。

20台机子,价值110万。

这比私底下送回扣更管用。

一来不用怕违规,二来受益的是所有校领导,他们都会记四海商店和李云海的好。

李云海的大方回报,也获得了学校领导们的一致好评。

送机器对李云海来说也最划算的。

一台机器,价值5万5,但他的拿货价却只要一万多,因为这是赠送出去的,不用报税收,里里外外节省了大量资金。

收获了这笔大订单,更让李云海看到了我国高校计算机销售的美好前景。

他继续游走于西州各大中专院校,先是以商业局信息科科长的职务进校,进行计算机普及率的统计。

不用说,这些学校的计算机数量,肯定都没有达到国家制定的标准。

于是,李云海就会从希贤同志的讲话开始,宣讲计算机对大中专学生的重要性。

基本上来说,每一家学校的领导,都能深刻的认识到学习计算机技术的迫切性质。但有的囿于资金,有的还要开会讨论,只说以后有需求再去四海商店采购。

能当时就拍板,豪掷千万买机器的学校,李云海很难再碰到。

为了更多的促进交易,留住客户,李云海把店里的二手机器也制作了宣传册页。

你们买不起新机器,总买得起二手机器吧?

4000块钱一台的计算机,难道还算贵吗?

放眼整个国内,四海商店的二手计算机,也算最便宜的了。

谋事在人,成事在天。

李云海能做的,就是尽可能的上门推销,买不买是别人的事。

时间来到了11月1日。

李云海在外面跑业务回到店里,打了个电话给郭婉华。

工程类的机器,现在采购的人真不多。

李云海已经很卖力的推销了,但收获甚微。

郭婉华也表示明白,并没有给他销售方面的压力。

李云海询问她,广交会结束了,你们的机器卖得怎么样?

郭婉华说谢谢你的关心,我们在广交会上的表现,并不尽如人意,一个订单也没有接到。

李云海很是惊讶!

为期半个月的广交会,郭婉华的机器居然一单未开?

这打击对郭婉华来说,只怕很大吧?

为了这场广交会,郭婉华来到花城,做了一个多月的准备,忙前忙后,付出了多少精力和心血。

然而世间之事,往往就是如此,努力了并不一定有回报,无心插柳,柳却成荫。

李云海安慰郭婉华,说可能这种机器的应用面还不太广泛,外商对派奇这个品牌了解得也不多,多参加几届广交会,把名头打响了,销量自然就来了。

郭婉华听了他的安抚,笑着说了一声谢谢。

李云海正聊着天,看到门口走进来几个人。

他认出其中一人,正是莲城大学的校长。

李云海便和郭婉华说了再见,挂断电话,走上前来。

“咦,你不是商业局的那个李科长吗?”校长指着李云海问道。

上次李云海去莲城大学推销,并没有表露自己的其他身份,所以校长在这里看到他,才有此一问。

李云海笑着递烟递汽水,说道:“校长好,我既是商业局信息科的科长,也是省个协的会长,也是这家四海商店的经理。”

“哎哟!李科长,你当真是年少有为,令人敬佩啊!”校长哈哈大笑,和李云海握了握手,“上次听了李科长的一番金玉良言,我们学校召开了会议讨论,都以为采购计算机,势在必行。我们这次是来看货的。”

“欢迎领导。这边请,我向你们介绍店里的商品。”李云海又喊人泡茶来。

他首先推荐的是全新的计算机,因为他还有库存要卖啊!

莲城大学的校长背负双手,跟在李云海身边,频频点头,但也没有表态。

当他听到李云海给出的最低售价时,不由得蹙了一下眉头。

他当然还是嫌贵了。

李云海又介绍二手计算机给他。

“二手的?这看着也蛮新嘛!”校长笑呵呵的对自己的同事说道。

“是啊!这看着还不错!”同事们都附合。

李云海介绍说,这是三年前面世的机器,是5170换代之前的老款机器,对要求不高的单位来说,采购二手计算机,也是一个不错的选择。

校长微一沉吟,问售价多少?

李云海先反问他们:“校长,请问你们要采购多少台计算机?我们这边批零兼营,采购得越多,价格当然越低。”

校长说,经过他们的努力争取,学校现在有600万的资金,可以用到计算机采购中来。

如果全部采购全新的计算机,只能买100台左右。

对一所重点大学来说,也就是聊胜于无吧!

李云海飞快的心算了一下,说道:“校长,我给你们一个优化组合的采购方案。你们可以买50台全新的计算机,用于组建一个高端计算机机房,主要给有特殊需求的计算机系学生使用。另外再采购900台二手计算机,用于组建普通机房,可供全校各个院系的师生使用。”

校长一听,便问道:“这价格呢?900台二手计算机,我们怕是买不起啊!”

李云海笑着说道:“我给你们最优惠的价格,全新机型48000元每台。二手计算机,给你们的价格是4000块钱每台。这真的是有史以来最低价。”

50台新计算机,48000元一台,就是240万。

900台二手机器,4000元一台,正好是360万。

两者相加,刚刚好600万的资金!

这个采购方案,在有限的资金内,却能兼顾到机器的性能和数量,可以说是最忧化的组合。

校长和几个同事商量了一下,都觉得可行。

“很好!李科长,你解决了我们的大难题!来之前,我们一直在商量,说这点钱,完全不够用!还好啊,你们这里有二手计算机!谢谢你啊,李科长。”

新款计算机,李云海的库存还有。

但900台二手计算机,他还得找施家发货。

李云海打电话给施文茵,结果无法接通。

他还以为又是电话机出了毛病,也没有多想。

这边校长他们催着签合同,他就先把供应采购合同签了。

李云海跟校长约定,对方付30%的定金。

接到订金的十个工作日之内,送货到莲城大学去。

李云海这么约定是有说道的,定金到账的时间,一般需要五到七天,十个工作日,差不多有12天的时间,里里外外,这个订单,他可以在18天左右完成,都不算违约,等于是给自己留够了充足的交付时间。

校长很满意,说回到莲城大学就打定金过来。

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