第186章 规矩我来定！（1/2）

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第187章规矩我来定！【求订】

接下来的几天，广交会一开门，林芝和沈秀兰就跑到门口发传单。

两个年轻漂亮，有如小仙女一样的美女，一边站一个，见到老外就塞传单，让他们无法拒绝。

一个老外连着来了几天，每天都接到传单，忍不住提醒她们：“我不需要，我们是做农产品贸易的，你们的产品对我们没用。”

后面的人也微笑着说道：“我们是做服装贸易的，你们如果有服装方面的宣传单，可以给我们看一看。”

又有人笑道：“我们是做机电生意的，你们卖机电吗？”

沈秀兰只得礼貌的收回递传单的手。

林芝却用英语说道：“先生，您可以把我们的好产品，告诉身边有需要的朋友，我们是做复印机碳粉的，我们生产全球最高端的电荷调节剂，我们的产品，遥遥领先！”

这时，几个外国人走了进来，正好听到林芝的话，说道：“你们华人也能生产cca了吗？”

林芝一看这人是内行，便找他攀谈起来，说我们国内已经实现了量产。我们的cca是环保型的划时代新产品，不含重金属离子，对环境没有损害，各项指标和参数，遥遥领先同类产品。

其中一个外国人接过她手里的宣传单，看了一眼，问能不能带他们去展位看看？

林芝笑着说当然可以。

她让沈秀兰继续发传单，带着那几个外商来到展位。

李云海正和几个外商在推销产品，见林芝带了客人进来，任由她自己讲解。

经过这些天的学习，林芝也学会了怎么样推销，李云海教她的那套话术，她不仅学会了，还能举一反三，自由发挥。

李云海招待的那几个外商，只是进来了解一下的，问完便离开。

但凡对全球cca市场有一点了解的人，一旦看到有新型的cca面市，必定会大感惊讶。

因为自从cca诞生以来，整个世界的市场，都被东洋人把持。

只有在这个行业深耕的人，才能明白一款新型cca的出现意味着什么。

就像秋野千里和石田等人，他们的反应是何等的激烈？

几天时间过去，石田和秋野的采购款，已经打到了李云海的账户上。

李云海也和林小凤通过电话，安排工厂那边发货到东洋，货物走的是海运。

一般而言，从我国的主要港口例如上海、花城等地，发航运到东京、大阪等港口，海运运输时间在7到14天左右，具体视船期和船只的不同而有所不同。

相比于其他的交通方式，海运方式运输量大、成本较低，适用于企业的物流等需求。此外，海运还相对节省能源，对环境污染也有更好的控制。

李云海能接到两个订单，虽然量并不大，但也提振了工厂的士气。

林小凤更是对他夸奖个不停。

展位里面，每天也会进来几个人了解情况，但还没有接到第三个采购单。

李云海把那几个外商送到门口，拿了几份宣传手册，和名片一起递给对方，说有需求时可以联系我们。

很多外商并不会在广交会上下单，而是只过来考察，收集相关的产品信息和报价，他们会不停的参加各个国家和地区举办的交易会，进行横向对比以后，最后再决定在哪一家企业下采购订单。

所以做广交会也要学会坚持，只要你的产品足够好，说不定哪一天，就有大订单砸到你头上来了。

每个进来咨询过的外商，李云海都会认真记录他们的信息，制作成通讯录。

除非有些人来去匆匆，啥也不肯留给你，那就没办法了，这种外商，是生怕你天天打电话吵扰他们。

但更多的外商，还是愿意留下联系方式。

李云海转过身，见林芝一直和外商在推介，他也不插嘴，打开计算机和复印机。

因为接下来的推销环节，就是现场打印。

老外们在看完打印效果以后，十分的惊奇，说没有想到，华人也能生产出这么好的cca。

李云海以为，这几个人肯定也是进来看看的，不会有什么采购行为。

但他还是要留下他们的联系方式。

为首的老外，是个四十多岁的中年人，长得不高，还没有林芝高，眼窝深陷，肤色浅棕，头发长而直，圆脑袋，鼻高而直，嘴唇偏厚。

这些都是典型的马来人种的长相特征。

李云海一问，他们果然来自大马的吉隆坡。

交谈中得知，此人名叫纳吉布，是吉隆坡当地有名的贸易商人，他经营的范围十分广泛，最近正好有意进军复印机耗材产业。

大马当年被称为亚洲四小虎，这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率，比我们国内高得多。

纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。

他们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂。

而东洋人是出了名的吸血，垄断性质的产品卖得十分昂贵。

纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的cca和碳粉。

李云海和他聊天。

马来人也吃辣椒，吃辣的程度，甚至远甚我国的湘、川等地。

两人聊天也就有了切入点。

李云海就从辣椒菜入题，和纳吉布聊辣椒菜。

对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣，要有sambalbelacan、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉。

聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友。

纳吉布觉得李云海是个真诚的人，是值得合作的伙伴。

他说先拿一柜货的碳粉。

外贸中的一柜货，就是一集装箱的货。

一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同。

20吨碳粉，也有11万美元，按2.8的汇率，有30.8万人民币。

李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。

“纳吉布先生，我可以给你提供全套的设备、生产原料，包括cca在里面，这样你赚得会更多。”

“哦？我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，ok？”

“ok！”

两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。

李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。

银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同，双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。

国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。

信用证就相当于买方银行提供了担保。

如果买方不能如期交付，李云海可以用信用证取款，他也可以提前把信用证抵押给银行，取得货款。

李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的cca和碳粉，只能找他合作。

所以他完全有底气决定结算方式。

纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。

沈秀兰还在门口发传单。

这笔定金，由李云海和林芝清点。

他俩数钱的速度慢很多。

签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！

纳吉布做了一个ok的手势，离开了展位。

虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。

每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。

“林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单！”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了！”

林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”

李云海笑着说，你本来就不是。

这时沈秀兰带了几个外商过来。

林芝见状，便起身去门口继续发传单。

严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。

石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。

沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌cca和碳粉，留下联系方式便离开了。

听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。

她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。

在她心里，自以为并不输给林芝。

可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。

她喝了一口水，继续去发传单。

李云海哪里知道她内心的小波澜？

这样捡客的机会毕竟太渺茫。

一天下来，也没有拉到其他外商。

晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。

李云海不仅卖碳粉，还卖cca。

cca的价值，远高于碳粉。

所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。

纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。

这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。

就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？

转眼又是一个星期过去。

广交会的行程过了大半。

李云海还是只做了这三个订单。