第191章 绝地反杀！（1/2）

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第192章绝地反杀！【求订阅】

李云海的强硬态度，把对方唬得一愣一愣的。

不过，李云海不会真的让对方退货，紧接着说道：“你们以前在东洋人那里采购了多少吨cca？他们明明可以卖8万美元一吨的货，以前却卖你们33万美元，你赶紧他们找退差价，退回来的钱，足够们发财的了。”

对方一时间倒是没敢吭声。

李云海搬出之前对付亨利的那一套话术，又复述了一遍，彻底的镇住了对方。

光彩cca有time和科学两本杂志背书，李云海怕什么？

何况东洋人的cca虽然降价销售，但他们的价格，也没有比李云海便宜太多。

把价格摊薄以后，这点成本完全可以忽略不计。

接下来，李云海又连续接到多个国际长途电话，都是谈东洋人降价的事。

李云海如法炮制，用同一套说辞，对付这些客户。

无一例外，客户们都没有选择退货，也没有提补差价的事。

李云海这边安然无恙。

石田和秋野那两个公司，却被电话轰炸了。

以前采购过他们产品的客户，纷纷打来电话，要求他们退以前的差价。

石田等人疲于应付，对着电话说尽了好话，放下电话就开始骂娘。

经此一事，东洋人的这两家cca公司，信誉尽毁，名声尽失。

他们想打价格战，并没有伤到李云海分毫，反倒把自己拖进了不诚信的旋涡。

同样的产品，上个月还卖33万美元一吨，这个月降到8万！

这么大的差价，让以前的客户怎么想？

花了这么多的钱，当了那么久的冤大头！

大家纷纷谴责，说东洋人的吃相，未免也太难看了一些！

石田他们怎么可能退差价？

钱已经进了他们的口袋，就没有往外掏的可能。

他们唯一的解释就是配方和工艺得到了改善，所以现在的产品，更加质优价廉。

这种鬼话，已经没有人相信。

特别是time杂志早就预料到了东洋人可能的做法，全世界的耗材人，都看清了东洋人的嘴脸。

东洋企业降价销售，也是无奈之举。

他们为什么要等一个月才降价？就是想等一等，看看自家产品的销量。

结果现实给了他们最响亮的一记耳光。

国际办公耗材界的几家大公司，都找李云海拿货。

东洋的cca销量，断崖式下跌，跌到他们不得不做出降价保命的决定。

如果他们不降价的话，恐怕连库存都清不完。

在新款cca研究出来之前，他们的cca，只能卖得比李云海的cca更低，否则完全没有销路。

他们也想不到，自己打价格战，没有把李云海的光彩牌cca打死，反倒招来老客户们的埋怨和指责。

事情还不算完。

李云海要反杀东洋cca的决心是巨大的！

他能研究出不含重金属离子的cca，自然也能研究出带金属离子的cca。

经验丰富的科研团队，通力合作，很快就拿出了一款金属离子的cca。

电荷调节剂的合成，涉及重氮化反应，偶合反应，络合反应，铵化反应等经典反应类型。

李云海的团队，研究出一种叔丁基水杨酸金属络合物cca。

这款产品，完美的绕过东洋人的专利权，采用新型材料合成。

叔丁基水杨酸金属络合物，带电量稳定、在树脂中分散性极好，又具有无色的优点。

李云海开发这款金属络合物的目的，就是为了彻底的占领全球cca的阵地，要让东洋的cca，不管在哪个层次上，都没有活路可以走。

水杨酸cca，采用的是物理法生产。

李云海打算用这款产品，做为低端的产品推出，占领全球的低端碳粉市场。

并不是所有的的企业，都讲环保，讲高科技。

大多数小企业，他们只讲成本控制。

哪一款产品便宜好用，他们就买哪一款。

所以，东洋人的产品，价格降下来以后，还是有一定市场的。

现在，李云海却推出一款和他们差不多的cca，价格却可以低到让东洋人吐血！

李云海联系国外的客户，理直气壮的告诉他们，我们工厂也生产金属离子cca，价格只要东洋人的一半，你要不要？

对方惊愕之余，说我们考虑考虑。

都含金属离子，都采用物理法生产。这样的商品，才是一个层面的产品！

东洋人的产品，只配和光彩牌的低端产品进行同台竞争。

李云海就算只卖4万美元一吨，他还有钱赚！

因为它的成本只需要几千块人民币一吨。

为了推广这种新型的水杨酸cca，李云海给每一个海外客户都寄了样本过去。

没有对比就没有伤害。

经过分析比较之后，国外的客户们发现，光彩牌的低端产品，纯度和热稳定性能，比东洋人的还要高一点！

价格却只卖东洋人的一半。

东洋人想打价格战，却遇到了更厉害的反价格战！

李云海用他们一半的价格，推出了一款比他们还要稍微好一丁点的同款cca！

我若拿出此款cca，试问阁下又将如何应对呢？

反杀的刀，业已出鞘，请问东洋诸鬼子，又将如何还击？

东洋人怎么应对，李云海不用管，他有自己的事情要忙。

在完成亨利等人所有的订单后，李云海手里有了大量的现金。

5.5亿人民币！

李云海之前赚到的钱，全部投入到了天华大厦、宿舍项目、四海电脑学校、四海耗材厂里面。

本来连一千万都拿不出来的李云海，经过一场广交会，就打了翻身仗，获得了5.5亿人民币的利润。

李云海手里有了钱，胆气也更大。

他打算花点小钱，做做广告。

1985年最火的电视剧，当数《八仙过海》和《济公》的第一部，还有从香江无线台引进内地的黄、翁版《射雕英雄传》。

李云海正好要去一趟京城，便和林芝商量。

林芝一听，闹嚷着要去。

李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁，笑着说道：“我就知道你想去，所以和你商量啊。”

唐玉霞已经同意了李云海和林芝在一起的事实，而且答应了他们，在今年国庆节举行订婚仪式。因此她现在完全不管女儿的事。

李云海都赚到5.5亿了，花点钱出去玩一玩，带动国内的消费，这可是好事。

林芝上次请了长假去广交会，打着考察、采风的旗号。

还别说，她回来以后，写了一篇跟广交会有关的文章报导，做的就是国产cca的文章，还在省里的文化报上刊登了，随后又被省日报、西州晚报等媒体进行了转载，在省里引起了强烈的反响。

李云海认识的来自纽约的那两个记者，琳达和罗伯特，给他寄了time和科学杂志，一样各两本。

他送了一套给林芝。

林芝看完上面关于cca的报导后，也就有了灵感，再结合自己亲身参与广交会的经历，写出来一篇轰动全省的好文章。

这篇文章后来还被国家级的媒体，人民日报、参考消息、半月谈等媒体进行了转载。

国内主流媒体相继发声，为国产cca站台，为光彩牌cca加油！

媒体的报道，雷声大，雨点小，并没有给李云海带来多少国内的订单。

他思前想后，明白了个中的原委。

做耗材的人，大多数都是个体户，普通老百姓，他们平时不看这些主流报纸。

看主流报纸的是什么人？大概就是看新闻联播的那些人。

大中专学校的师生、机关人员、企业领导。

想让普罗大众接触到cca这种东西，还得走通俗路线。

其中最好的途径就是电视剧广告。

能有钱采购cca的人，家里必定有电视机看。

这个年代的人，一到晚上也没有大多的文娱活动，大多数人都是看电视。

于是李云海起心动念，要去一趟北金。

林芝再次向单位请了一个星期的假，说是要去北金采风。

巧的是，文化局还真有一个到北金出差开会的任务，正好就派林芝和另一位领导前往。

此领导名叫孙永强，是个五十多岁的老主任。

三人买的都是同一趟列车。

时令已经是夏天，气温回暖。

李云海和林芝也不需要带太多的衣物，每人带一个背包，再拖一个皮箱即可。

他们买的是特快硬卧，全票价格44.2元，坐硬座的话是28.9元。

李云海他们当然不在乎这点钱的差距，三个人买的都是卧铺票。

他们从上午9点出发，需要经过1500公里的长途跋涉，于次日下午2点多钟才能到达北金车站。

李云海和林芝，已经习惯坐这种绿皮火车长途旅行了，在车上聊天、看书，睡觉，有时也打一打扑克，或者拿出带的零食出来吃，欣赏沿途的远山绿树、青草铁轨、细雨人家。

孙永强没有带吃的，中午，列车停靠到一个站台时，他睡在上铺，对下铺的林芝说道：“到站台上买点吃的来吧？”

林芝说我们带了吃的，要不你一起吃一点吧？

孙永强看了一眼桌板上的零食，说我吃不惯这些，要是有煮玉米或者烤红薯吃就好了。

李云海起身笑道：“孙主任，我去看看有没有卖的。”

他走到过道这边的窗口，抬起窗户，朝外面月台上张望，还真看到有卖玉米的。

现在的时令马上就到七月份，春季种的玉米已经成熟。

李云海便喊卖玉米的过来，问怎么卖？

“两块钱一个。你要几个？”对方掀开一块白布，一锅金黄的玉米，冒出热腾腾的水雾。

李云海在农贸市场买过玉米，知道价格，只卖七分钱一斤。各地的玉米价格虽然有所出入，但你再贵，顶多也就一毛二左右吧？这里一个煮熟的玉米，居然要卖两块钱！

他问价格能不能少一点？

卖玉米的是个大婶，戴着白帽子，系着白围裙，翻起白眼，轻蔑的说道：“你都有钱睡硬卧了，还没有钱买玉米？吃不起别吃。”

李云海愕然片刻，掏出十块钱来，说道：“买五个！”

大婶瞬间堆起笑脸，拿了五个玉米，拿一个纸袋装了，笑呵呵的递给李云海，笑道：“同志，我这里还有当归茶叶蛋卖，买几个吧？”

李云海心想林芝是女生，吃这个好，便问当归茶叶蛋怎么卖？

大婶翻开推车上盖着的一块白布，说道：“也是两块钱一个，来五个吧？”

李云海想骂对方奸商，又想到自己也是商人，而且自己卖的产品，利润也是好几倍，怎么能骂人家一个小摊贩呢？便闷声不吭的掏出十块钱，又买了五个鸡蛋。

大婶见他这么大方，笑得合不拢嘴。

李云海拿着东西回来，递给孙永强一个玉米一个鸡蛋。

旁边中铺上的一个大姐坐了起来，说道：“这些在站台上卖东西的，都赚疯了！一天也不知道要赚多少钱！怕要赚好几百哩！真是奸商！”

李云海没有搭这个腔，谁叫人家有这个资源，能赚到这个钱呢？

林芝吃了一个茶叶蛋，递到李云海嘴边，嫣然笑道：“你先吃！”

“你吃啊，女生吃了好。”

“还有呢！你吃一个。”

李云海一口咬下来，嚼了几下就吞咽下去。

林芝一边剥鸡蛋，一边笑道：“猪八戒吃人参果！”

李云海哈哈一笑，结果噎着了，打着饱嗝，连忙拿起水壶喝了口水。

林芝尝了一个鸡蛋，倒是蛮好吃的，又剥了一个吃了。

就这么一路到北金。

中间孙永强除了上洗手间，都没有下来过，每次一到饭点，见车子停下来了，他就喊林芝买吃的，结果当然都是李云海花钱去买。