第198章 电脑抢着买!【中秋快乐】(2/2)
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有人在大声的询问:“你们经理来了没有?我们大老远跑过来,还没吃早餐呢!”
丁苗指着李云海,大声说道:“各位,这位就是我们的李经理。”
众人一听李云海就是经理,顿时把他给围住了。
他们才不在乎李云海多大年纪,只要他是经理,能发货就行。
李云海听着他们七嘴八舌的喊声,耳朵都快要被震麻了。
他双手掏了掏耳朵,才止住耳鸣,说道:“好了,好了,我听明白了,你们都是来采购四海电脑打字机的,是不是?”
“是的啊!快给我们拿货吧!磨叽什么呢!”
“就是啊!打那么大的广告,又不给我们货,玩啥呢?”
李云海看着这么多的采购商,不由得哈哈大笑,心想广告起作用了!
和之前的cca一样,电脑打字机,也火爆了!
他猜的没错,四海牌电脑打字机的广告一出来,立即在全国范围内引起了广泛的反响。
全国各大机关、单位、企事业、银行、学校,看到广告后,都跑到办公设备商店来询问:“有没有四海电脑打字机卖?多少钱一台?”
结果可想而知,都没有卖!
问的人多了,再加上广告的宣传,电脑打字机,一夜之间火遍了大江南北。
只不过大家不是第一时间来找李云海要货,而是四处寻找卖货的地方。
当他们都找不到的时候,这才想到了电视里留的地址和电话。
全国各地咨询订货的人,把四海商店的电话都给打爆了。
今天开门上班以后,这电话就响得没有停过。
有眼界的商人,早就连夜乘坐火车,赶来西州订货。
嗅觉灵敏的人,都会知道,一款产品忽然之间爆火,工厂产能却有限,会引起抢购风潮,后来的人肯定拿不到现货,只能预订。
所以对商人们来说,时间就是金钱!
就像当初燕舞牌收录机爆火一样,全国各地的经销商,连夜跑来排队,经销点没有货,他们开着卡车跑到工厂门外排队,产品一下线,直接就被经销商拉走。
广告播出后,全国各地的经销商、办公设备门市部,各大机关、银行、学校的采购部门,都跑到四海商店来订购。
李云海拿出供货单据来,说道:“大家要多少台四海牌电脑打字机?”
“李经理,四海电脑打字机,我们要100台!”
“我要500台!”
“我要1000台!”
李云海笑着说好好好,你们别挤。
他又说道:“一个个来,我先做好登记啊!我们的产品数量是有限的,我先统计一下数量好不好?”
一听他说产品数量有限,这些采购商就更急了。
刚才说要100台的人,立马改了口:“我要300台!不,我要500台!”
“我要一千台!先登记我的,我最先来的!我要一千台!”
这时,有个破锣嗓子大吼一声:“你们都让一让!让我先来!”
“凭什么你先来?我们先来的!”
“你们都是来下订单的,我却是来拉货的!我拖了一车的现金过来,我要当我们省的总代理!给我一万台!”
“嗬!真的假的?”
所有人都扭头看向那个壮汉。
李云海也自一怔,心想这来的是什么人?有这么大的手笔?
他看向来人,只见此人长得五大三粗,怕有两百多斤,脖子上挂着拇指粗的金项链,手腕上戴着大金表,嘴里还镶着三颗大金牙!
这人一看就是有钱的老板。
“我姓金,我叫金虎!认识我的人,都喊我金老虎。我是潮城人,我在花城开办公设备店!李经理,你就把岭南全省的总代理交给我来做吧!我拖了一车的现金过来,先买一万台电脑打字机!我可是带着满满的诚意来的!”
李云海现在还没有组建全国的销售渠道,也没有组建经销商网络。
要不要组建一级代理商?
这对李云海来说,并不是一个非常迫切的问题。
对于不知名的品牌来说,设立一级代理商当然好,也省心省力。
一个省的销售渠道,全部交给省代理商去建立,厂家只要管生产就行。
可是,代理商也是需要运营成本的,这样一来,产品到了三级代理商手里,价格说不定就乱套了,有的产品很畅销,代理商会加价卖,有的为了竞争,又会压价卖。
因为各个代理商之间,也会存在串货问题,这是禁止不了的。
真正厉害的厂家,是直面终端,控制住最终端的销售商,可以保持自己产品的价格优势,也让销售商都能赚到一定的利润,这样经销商才会更加积极。
所以,品牌设置代理商环节,大都是品牌的发展期,厂家想利用代理商的渠道资源。
李云海现在做的,就是直控终端。
在他看来,现在私营经济刚起步不久,全国各省的经济发展程度不一,经销商的体系也不怎么完善。
李云海还没有说话,现场已经有人提出了异议:“那我们怎么办?我们也是岭南的,我们来自特区珠城!他当了总代理商,我们是不是只能找他拿货?那也太不公平了吧?他拿的是一手货源,卖给我们肯定要贵!”
金老虎回过头来,哈哈笑道:“我说老弟,这就要看谁的本钱大了。谁进的货多,谁就是省代。李经理,是不是啊?”
李云海一眼就看穿了金老虎的想法,这个人很看好四海电脑打字机,所以想做岭南一省的垄断商。
“金老板,你要拿多少货都可以,但是有一点我得说明了,”李云海有了计较,说道,“其他零售商,或者单位的采购员,都可以直接来我这里拿货。”
“那我这个省代,还怎么做?”
“话不是这么说,你做你的,我卖我的。你要是卖得比我还要多,那岂不是说明你这个省代做得很合格吗?相反,如果大家都不找你,全部绕过你来找我拿货,这说明你这个省代做得不得人心。”
“这?”金老虎犹豫了,如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货,那他这个省代的压力就会很大。
对李云海来说,他现在也不知道金老虎的能力怎么样,万一这个人不懂分销那一套呢?岂不是耽误了终端零售商的销售?也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。
一款产品如果不能迅速的占领一省之地,很快就会被其他竞争对手趁虚而入。
而岭南省,又是商家必争之地。
李云海拿起纸笔登记其他人的采购数量,说道:“金老虎,你再想一想。你也可以只做经销商,拿十台以上,我们都是批发价。”
大家纷纷报上自己想拿货的数量。
李云海统计了一下,大多数人都是拿50台或者100台,能拿1000台以上的,只有三个人。
在场的人,采购数量加在一起,总共是两万三千多台。
一天就有这样的销量,大大提振了李云海的信心和士气。
金老虎三思过后,有些郁闷的说道:“李经理,你为什么不给我省级总代理的权限呢?这让我很难做啊!唉!算了,我先拿1000台吧!”
李云海登记下来,说道:“你可以一边做,一边开拓自己的分销渠道,只要你做得好了,有没有省代这个权限,你一样很赚钱。”
金老虎嘿嘿笑道:“李经理,你说得对。”
李云海问道:“那你是付全款?1000万!”
金老虎哈哈笑道:“那怎么可能啊?我先付三万块钱的定金。”
有人提出质问:“你刚才不是说,你拖了一车的现金过来吗?”
金老虎一脸死猪不怕开水烫的从容:“我吹牛皮的啊!不行吗?吹牛皮又不用上税,也不犯法!”
“无聊!”众人纷纷指责他。
李云海无所谓对方是什么人,反正是款到发货。
他和众人签订供货协议,说道:“我们是款到发货,你们的货款打过来以后,电话通知我们一声。我们收到货款的次日就发货。这是我们公司的规矩。我再三强调了啊!你们都听清楚了吧?别到时候又打电话来问,为什么我们还没有发货。我们的货都是现成的,我们的产能十分充足。”
金老虎交了订金,问道:“李经理,你们的电脑打印机,是哪个工厂生产的?我就这么一问啊!”
李云海点点头,说道:“这并非机密,我可以告诉你们。是上海打印机厂生产的。我为什么选择上海打印机厂?因为这是我国最大的打印机工厂。而且,我们的微电脑芯片,是请上海计算机厂代工生产。”
1984年,sh市电子计算机工业公司和sh市计算技术研究所合并,成立sh市计算机公司,东海电脑就是这家工厂生产的。
北长城,南东海,这是我国80年代最有名的两款国产电脑品牌。
李云海把采购单,分包给了上海打印机厂去做。
上海打印机厂,其实只生产其中的一部分零配件,也就是打印机部分。
24针打印机,是最简单、最基本的打印机,生产工艺十分成熟,我国也有一条成熟的打印机产业链。这种打印机,基本上就是买进各种配件进行组装,并不复杂。
四海电脑打印机的微电脑处理部分,是交给上海电子计算机厂生产。
这款电脑打印机里面,只有一块小小的主板和芯片,相比起复杂的电脑来,完全不可同日而语,生产起来也就十分快速便捷。
以这几家工厂的生产能力,像电脑打字机这样的小型组装产品,只要有订单,他们加班加点的干,一天的产能就可以达到一两千台。
上海打印机厂产能虽然大,但他们却缺少研发能力,在时代大潮面前,显得是那么的渺小。
80年代有一波不小的下岗潮。
面对激烈的市场环境,很多企业没有调整自己的财务状况、优化资源配置并增强市场竞争力,裁员也常常成为其必经之路。
如果不是因为李云海找他们合作,上海打印机厂只怕也要裁员减薪了。
听完李云海的介绍,众人自然明白,四海电脑打字机,找的都是国内大厂合作,品质肯定有保证。
闹闹哄哄了大半天,大家这才签订协议。
李云海适时的向大家推荐了自己组装的电脑。
“大家看看我们的电脑,我们的这款电脑,汉化程度非常高,里面自带汉卡。汉卡你们知道吧?一块汉卡就要卖四、五千块钱了!我们这款电脑,汉字的打字速度和四海电脑打字机是一样的快速。这款电脑的配置,比得上ibm的最新型号,但是价格几乎腰斩。带彩显的只卖三万五千元,黑白款只卖三万元。”
能售卖电脑打字机的商店,肯定也可以卖电脑。
果然,李云海的推销,引起了大家的注意。
有人问道:“这是全新的电脑吗?配置这么高,还这么便宜?”
李云海拍了拍电脑机箱,笑道:“保证是新机器!所有的零配件,全部来自米国。你们要是不相信,我现在可以拆机给你们验证。”
他打开电脑的机箱,让大家看里面的零配件。
李云海又打开一台ibm的电脑,让大家进行比较。
肉眼所见,不能说相似,只能说简直一模一样!
大家纷纷称赞。
金老虎问道:“这么好的电脑,批发价多少?”
李云海笑道:“十台以上起批,彩显的两万七,黑白的两万二。”
大家合计了一下,觉得这个利润还可以。
卖一台能赚八千呢!
金老虎下了第一个订单:“这种电脑,也给我来一千台!”
李云海哈哈笑道:“金老板,你果然是个大老板!行啊!我再给你签个合同。”
其他人也被这款电脑的配置所吸引。
最重要的是,这款电脑自带汉卡,性价比极高!
有了金老虎的带动,一时间,大家纷纷下订单。
李云海这叫一个忙啊!
完全忙不过来!
这时,店里的电话响起来。
李云海走过去接电话。
“喂,我是四海商店的李云海。”
“云海,是我。我回来了。”
“郭姐!你在哪里?”
“我住在芙蓉宾馆506房间。”
“郭姐,我这边现在很忙,我下班后去看你。”
“很忙吗?卖什么这么忙?”
“哈哈!卖的东西可多了。我们组装的电脑也卖得很好啊!”
“难道电脑还能抢着买吗?”
“是啊,就是抢着买,场面十分火热!”
“那我过来帮你的忙吧!我这就过来。”
李云海听出她语气中的疲惫,说道:“要不你好好休息一下吧?我忙完就去看你。”
“没事,我不用休息。在来的路上,我一直都在睡,现在头都睡昏沉了。”
“那好吧,我就在四海商店。”
“嗯,我知道的,我马上过来。”
李云海听着电话那头悠长的呼吸声,不由得想,郭姐回到大陆,居然直接就来了西州?
只是不知道,她香江的家事,处理得怎么样了呢?
他没有挂断电话,郭婉华也没有挂断。
两人就这么听着对方的呼吸。
“郭姐?”
“嗯?”
“你怎么不挂电话?”
“我还以为你还有什么话要跟我讲哩!”
“我在等你挂电话。”
“我也在等你挂电话。”
“哈哈!”
两个人不由得同时笑了起来。
郭婉华的心情,莫名的变好了。
她放下话筒,走到衣箱前,拿出新买的一条裙子,在身上比了比,嘴边露出迷人的微笑。
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