第212章 敲东洋人竹杠（1/2）

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第213章敲东洋人竹杠

李云海刚和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。

这几个东洋人，之所以一直留在我国，一来是从广交会上采购化工原材料，另一方面也是在等时机。他们两家公司，主营业务就是cca，但现在全球的cca市场，却正在被光彩牌cca蚕食。

东洋人一直在寻求cca技术领域的突破，两家公司投入了上亿日元进行研发，结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资，想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后，他们并没有放弃。因为cca的高端技术只有李云海有，他们想继续从事这一行事业，就只能找李云海合作，不过得换一种合作模式。

李云海料定他们还会来找自己。

这不，他们来了！

木村、小野、石田、秋野等人，来到李云海的展位。

在追逐利益的商人眼里，他们并不在乎所谓的脸面，脸面并不值钱。只要能达成合作，他们可以无限次的刷新下限。

最先开口的是小野，他像是分别许久的老朋友一样，打着哈哈，朝李云海弯了弯腰，说道：“李先生，我们又见面了，真是让人愉快的事情。”

李云海心想，你当这是偶遇呢？难道不是你们故意来找我的吗？

小野想和李云海握手，结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬，自如的缩回了手，说道：“李先生，我们还是想和你合作，既然你不愿意出售专利，那我们寻求另一种合作方式吧！”

李云海其实也不可能放弃东洋市场。

别说目前了，便是今后几十年间，东洋也是全球最大的经济体之一，特别是在办公设备这一块，复印机的普及率、保有率，东洋都是最大的市场之一。

他参加了两届广交会，交到了来自五湖四海的客户朋友，唯独没有东洋来的采购商和他合作。

也曾有东洋商人进展位考察，但是并没有下订单。

或许在他们看来，华人制造的高科技产品还是不入流，只相信西方和自家的产品。

当大家的价格都降下来以后，不管采购谁的cca，成本摊薄以后，碳粉的成本之间的差异被缩小了。

李云海要占领东洋市场，找人合作的话，小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的cca市场份额。

不过前提是，合作方式要合理。

看来小野是他们的代表，一直都由他和李云海谈判。

“李先生，我们的要求并不高，我们想代理你的光彩牌cca。请给我们授权吧！”小野终于说出了最终的合作方案。

而这个方案，李云海一开始就提出来过。

只不过当时石田和秋野并没有同意。

他们只想搞垄断，只想收购李云海的技术。

现在他们终于放下高傲的姿态，弯下腰来，请求李云海授权了。

李云海微微一笑：“小野先生，我早就说过，要给你们授权，可是你们不同意，一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后，才又想起来找我授权了？”

小野等人脸色尴尬的笑了笑，面对李云海的揶揄，他们并不以为意。

木村呵呵笑道：“李先生，我们只有走过弯路，才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧！”

李云海毕竟是个商人，在和平年代，两国之间打的就是经济仗，他能用高科技赚到东洋人的外汇，也等于是为国争光。

“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权？还是面对全球的生产销售许可权？”

“这？”木村和小野相视一眼。

李云海的意思很明显，你们要的是全球加盟商资格？还是东洋一国的加盟商资格？

这就好比省代理和市代理的区别。

木村和小野相视一眼，同时说道：“当然要全球总代理资格。”

李云海摆了摆手，纠正他们的话，说道：“不不不，不是全球总代理，你们可以成为东洋总代理，但只能成为全球生产销售的加盟商。”

意思是你们可以垄断东洋的cca市场，但你们不能再垄断全球的市场。

木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。

李云海早就有了谋划，说道：“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作，每家只需要出一亿美元。”

木村和小野面面相觑！

林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。

李云海太会开价了！

一个加盟商，就是两亿美元，这还只是加盟费！

小野连连摇头，说道：“李先生，这个价格太高了，高到离谱，很不合理！我们请求你降低加盟费用。”

木村也迭声说道：“李先生，我们是怀着真诚合作的心情，想和你达成合作。虽然你是授权方，但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口，收我们两亿的加盟费！这太不合理了。”

小野开始还价：“李先生，我觉得，两千万美元的加盟费，就已经算很高了。不知道你意下如何？两亿美元没有人会接受的。”

李云海给他们算了一笔账：“两亿美元很多吗？我们的光彩cca，可以卖到11万美元一吨，2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有？我授权给你们以后，我们自己的cca销量，肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金，都比我多。我虽然是授权方，但在国际市场，却很难竞争过你们。我收你们两亿美元，并不算多。”

小野和木村，两个人头碰头的商量起来。

林芝端了茶杯过来，递给李云海喝水，低声说道：“两亿美元，他们能同意吗？”

李云海信心笃笃的说道：“放心，他们肯定会同意，这是他们最后的路。”

林芝嫣然笑道：“我们这算不算在敲竹杠？”

李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑：“这竹杠，还可以敲得更响亮一些。”

林芝接过他手里的空茶杯。

小野和木村商量完毕。

诚如李云海所料，他们别无选择，被迫接受了李云海开出来的条款。

因为李云海给他们的是专利授权，也就是给他们配方，让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。

东洋人可以直接从李云海这里拿货，也可以自己生产。

很显然，东洋人会选择自己生产。

而且他们很有信心，今后的cca全球销量，肯定可以超过李云海。

完全生产许可，和卖掉专利还是有所不同。

李云海授权给对方后，他本人还是专利权的拥有者，他可以自己生产销售，也可以再次授权给其他人。

这种合作方式，其实对双方来说都是最好的选择。

李云海忽然想到什么似的――其实是早有预谋，他拍了拍自己的额头，说道：“忘记跟你们说了，你们想获得cca的全球生产销售许可，还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”

“什么？”小野和木村目瞪口呆！

林芝笑意盈盈，她现在算是明白了，李云海这竹杠敲的真是梆梆响。

小野指着展位里的电脑打字机，说道：“李先生，你说的是这些机器？”

李云海沉着的点头，然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。

“这是我们四海公司的最新发明！这是全球最先进的中文打字机，同时可以打出英、俄、日等多种文字，还可以打印票据、油印纸等，应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物，都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久，布什夫妇访问广交会期间，给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”

他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸，说道：“请看，这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词，夸赞我们的电脑打字机，是全球最好的中文打字机，是本世纪最伟大的发明之一。”

小野和木村等人凑上前来，看了看那张纸。

之前，全球主流报刊，铺天盖地的进行过一波宣传，都是为四海电脑打字机唱赞歌，这个事情，小野他们肯定是知情的。

木村眯着小眼睛，说道：“李先生，四海电脑打字机的确很优秀，可是我们并不需要这款机器，我们公司是化学公司，跟办公设备不搭界啊！你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了，我们两家公司，可以采购几十台回去，放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”

李云海淡然的瞥了他们一眼，说道：“我们生产cca，却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴，为什么不能一起售卖？没有做过的业务，可以从此开拓做一做嘛！我的要求也不高，你们每家先拿一万台回去卖一卖吧！卖得好了，你们再找我补货。”

木村小心翼翼的问道：“一万台是多少钱？”

李云海拿起计算器，算给他们看：“不多，我们的电脑打字机很便宜，批发价只要3000美元一台，一万台，也只需要3000万美元。你们每家一万台，加在一起，也只要6000万美元。”

木村看向小野。

小野望着木村，两个人大眼瞪小眼。

李云海一脸吃定了你们的表情，嘴上却说道：“我们的电脑打字机，最近是供不应求，我们生产的十万台打字机，甫一上市，便被抢购一空。你们拿回去售卖，肯定能发大财！说不定下个月你们就要找我补货了。”

小野还想争取一下，不当这个电脑打字机的代理商。

但李云海却很强势，说这事没得商量。

小野咬了咬牙，说我们拿货可以，但一次不要拿这么多，一万台很难卖出去的，我们两家合伙一起拿一万台怎么样？

李云海却说，每人一万台，这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作，已经很给你们面子！你们不要不识好歹！

小野和木村怔忡良久，终于不再吭声。

不管怎么说，先把cca的全球生产销售权拿下来说吧！

这是他们的当务之急。

没有最先进的技术，他们的cca市场份额只会越来越小，最终被李云海边缘化。

只要拿下cca的授权，他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此，他们也不惜多吃一点亏。

然而，他们也不想想，李云海何许人也？岂会这么轻易的被他们反制？

李云海见他们答应下来，哈哈大笑，说道：“小野先生，木村先生，合作愉快。你们如果早一点答应我，那我们早就开始合作了。”

木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。

李云海和他们签署合同，要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后，再给他们光彩牌cca的专利授权。

这一点更加没得商量。

配方和技术，就是一份资料而已，一旦给了对方，他们立马就可以投产，到时拖着钱不给，李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。

跨国官司最难打，因为不管是哪个国家，肯定都会偏帮自己人。

木村和小野说，他们这就通知国内财务打款过来，他们会一直在我国，等款子一到账，他们便来找李云海要授权。

李云海说可以，彼此留了联系方式。

终于谈了下来！