第319章 我想退一间房(1/2)

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“我就知道,你带我出来,一准就是想和我重复小树林里的恩爱。”

沈秀兰不说同意也不说拒绝,她浅浅的一笑,以手支颐,看着外面夜色下的莱茵河。这时候天空开始下着蒙蒙细雨,让整座城市蒙上了水汽。此时的莱茵河因为这场细雨又增添了些许迷蒙与神秘,一如她此刻俏丽而又捉摸不定的脸色。

咖啡馆里回响着浅浅的钢琴曲,一对异国情侣旁若无人的在玻璃窗外接吻,雨水打湿了他俩的头发,他们也惘然不顾,把雨水一起吞进肚里。

沈秀兰还是第一次看到这种深情的吻,她以前理解的吻,不过是碰碰嘴唇而已。

她羞涩的收回目光,说道:“我知道你为什么变坏了,你是出国太多,被资本主义给腐蚀了,你看外面这些人,没羞没臊。”

李云海起身坐到了她那张卡座上,握住她的手,吻上她的唇。

沈秀兰混身轻颤,忽然咬了一下李云海的嘴唇。

李云海哎哟一声:“好痛!”

沈秀兰扑哧笑了起来,看到他嘴唇破了皮,流出一点血来,这才慌了:“对不起,我不是故意的。痛不痛?”

李云海哭笑不得,说道:“当然痛啊!不信你也让我咬一口试试?”

沈秀兰用指腹轻轻碰了碰他的伤口,娇嗔的道:“谁让你这么大胆?就算是林芝,她也接受不了在这种公众场合和你亲热吧?”

李云海讪然一笑:“你不同啊,你是我的情人,情人就是用来浪漫的。”

沈秀兰正色说道:“我才不想当你的情人,我只想当你的老婆。”

李云海惆怅的说道:“我们前世当过夫妻,所以今生只能当情人。”

沈秀兰抽了他胳膊一下:“胡说!人死如灯灭,哪里来的前世?”

李云海道:“真的有啊,我做梦梦到了,我们还一起生了个女儿,后来又离了婚。然后,我没有再娶,你也没有再改嫁。或许我们只当情人,反而能好一辈子呢?”

沈秀兰道:“我如果嫁给了你,一定会和你厮守终身,怎么可能和你离婚?可见你就是白日做梦!”

李云海说什么她也不会相信的。

两人喝完了咖啡,外面的雨却越下越大,他俩只得一直坐在咖啡馆里等雨停。

李云海伸手扶住了她的腰。

沈秀兰没有拒绝,而是轻轻的依靠过来,躺在他的怀里。

在这异国他乡,没有人认识他们。

这里又是一个开放和包容的国度,不会有人在意他们来自哪里,在做什么。

两人就这么依偎着,享受难得的依恋时光。

雨停了,夜也深了,咖啡馆里只剩下他们两个人。

李云海和沈秀兰起身离开,回到酒店。

走廊上静悄悄的,空无一人。

李云海拉着她的手,想让她到自己房里来。

沈秀兰低声说道:“云海,别这样。我很累,我想休息了。”

说完,她轻轻的拿开李云海的手,说道:“你也好好睡一觉,别想了。”

李云海回到房间,冲了个凉,才将躁动不安的心情平复下来。

第二天,李云海等人来到展馆,继续营业。

汉诺威号称展览会之城,各种展览会特别多,这场电子技术交易会,为期十天。

这里是全球电子产品最高级别的展览会场,面对的也是全球采购商和消费者。

每年来这里逛展的人数,来自几十个国家,最多的时候达上百万人次。

这一年,最早进入微机市场的ibm正处巅峰时刻,他们的高管被长久以来的胜利冲昏了头脑,他们不甘于市场被其他厂商瓜分,居然想出昏招,决定独吞整个市场,强势推出新的“p/s”系列微机。

此款机器完全基于自己的操作系统和自制芯片,其他用户的软件系统均无法兼容,ibm试图通过这种垄断性的策略,独霸微机市场。这个封闭战略是ibm在20世纪80年代犯下的最严重的失误,它直接导致众多生产兼容机的公司乘虚而入。

ibm的策略让所有汉字输入系统,包括四海汉卡,都无法与之兼容。

在这样的情势下,本来已经奄奄一息的英特尔公司,当即宣布开放系统平台,扶持全球兼容机厂商。

李云海早就看到了ibm的没落,进行四海微机的生产。

现在的四海商店里,卖的最多的就是四海集团自己生产的兼容机。

全球的企业和单位,都在寻找一款质优价廉的pc产品。

康柏公司率先推出的新款电脑,售价高达6499美元。

其他公司的产品也差不多,同等配置的电脑,价格都在5000美元以上。

四海集团推出来的龙腾pc,有着更快的运算速度,价格却要便宜1000多美元。

李云海对这款电脑在国外的定价是3999美元。

4千美元的电脑,获得了众多采购商的喜爱。

当时美元兑人民币的官方汇率在3.8左右。

但黑市上的美元汇率一直稳定在8.5上下。

按照8.5的汇率计算,龙腾pc相当于3.4万人民币。

而这款电脑在国内只卖2.8万人民币。

这个定价算是比较合理的。

对老外来说,4千美元的电脑又算是很便宜的了。

外商们逛了一圈之后,很多人都回到四海集团的展位下订单。

因为第一次接触华人pc企业,还不知道品质如何,他们也不会下太多的订单,一般都是100台、200台。

只要是订单,100台以上,李云海都接。

四海集团要走向全球,必须先打开局面,让国外的经销商认识到龙腾pc的好处,他们才会采购更多的电脑。

1987年,我国的电脑销量不到10万台。

而ibm一家公司,年营业额高达280亿美元!

全球的pc市场有多大?

这么大的蛋糕,值得李云海去争取。

龙腾的英文名称,采用的是拼音首字母:lt两个字。

第一代电脑,就叫lt286pc。

除了电脑,四海集团的打字机也很受青睐。

这种展览会和广交会不同,广交会是香江华闰公司邀请全球友好采购商前来,而这里来的是各色人等。

换言之,李云海把自家的产品,摆到了全球采购商的面前。

定价3500美元的第三代四海打字机,相当于一台折叠型的笔记本电脑,又带有打印功能,被很多外商看好。

而450美元的喷墨打印机,也受到了外商的喜爱。

第二天,李云海他们又拿下了不少订单。

晚上,李云海和大家开了个短会,主要针对展览会上的一些问题,商量解决办法。

很多外商都有采购意愿,但就是担心质量问题。

对此,李云海提出来,为了让老外放心的采购,我们可以提供更优化的售后服务。

倪教授问道:“怎么样优化?”

李云海道:“三个月包换!整机一年包修不变。”

大家都吃了一惊。

三个月包换?

这可是国际订单!

光是运费就够喝一壶的!

李云海道:“如果确实出现了质量问题,我们三个月换新!这样可以解决外商采购的后顾之忧。说实话,大家都是第一次打交道,彼此不信任也属正常。如果是我们采购别人的产品,肯定也有同样的忧虑。”

沈秀兰和纪文姝都没有异议。

李云海说道:“我们参展的目的,就是为了多拿订单。我们要想打开全球的销路,就必须做出更多的改变。”

倪教授是个做科研的人,对经营之道并不在行,说道:“你是老板,你拿主意吧!”

李云海道:“还有一件事,我们的全球总部设在香江,我们的产品,可以标注为香江公司的产品。我们的工厂都在内地,相当于是加工厂。”

当时的香江,的确比内地更方便联结全球各个国家。

对外商来说,一家香江的企业,比内地的企业更具有信任感。

大家统一了口径,以后再向外商推介自家产品时,就说是香江四海集团的产品。

转换了策略之后,外商果然有了更多的信任。

从第三天开始,订单量明显增多。

10天的展览会开下来,四海集团的龙腾电脑,一共卖出去5000台,合计2000万美元。

四海打字机卖出去4000台,总计1400万美元。

喷墨打印机销量8000台,总计360万美元。

还有不少采购商只订购龙腾主板。

四海集团在这次展览会上,总计收获了差不多4000万美元的订单。

cca反而没有什么销量,毕竟这是电子技术展览会,而cca属于耗材范畴。

4000万美元的订单收入,李云海很满意。

这些订单,分属于几百家不同的采购商,他们来自全球20多个国家和地区。

只要第一笔生意做得好,李云海相信还会有后续订单。

展会的最后一天,李云海把参展用的样品便宜处理了,省得再带回家去。

圆满完成了参展任务,李云海请众人来到当地的一家餐厅,好好的吃喝了一顿,啤酒管够。

吃饱喝足之后,李云海对大家说道:“给你们放三天假,每个人给1万美元的差旅费,随便你们去哪里玩,也随便你们花。”

跟着他来到汉诺威参展的人,都是公司的佼佼者,给他们奖金和假期,也是一种鼓励。

大家自然都叫好。

倪教授嘿了一声:“李总,你这一万美元,应该早些给我,我在电子展览会上,看到好几款先进的产品,本来打算买回去做研究用的,就是因为没有钱就没有买。”

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