第396章 品牌价值（1/2）

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“很多人买不起百达翡丽，可是他们为什么要把这个名字说给你们听。”

“为什么要让它人尽皆知？”

“为什么你们会看到它就羡慕？想要拥有？”

“我这套衣服也五十万，可是你们没听过，你们便觉得不过尔尔。”

“有钱人也知道那就是一块表，如果真论它的材料，和锻造价值成本，别说三十万了，三万就足够了。”

“可是为什么能卖这么贵？为什么要卖这么贵？”

苏艾点点大国：“就是为了你这一刻的羡慕眼神。”

“就值了剩下的27万。”

“寂籍无名的东西，你卖几十万，几百万，别人只会说你疯了。”

“赫赫有名的东西卖几百万，别人可能还会觉得，你卖价太低了。”

“让他们进来看，就是为了让他们有朝一日见到这些，就能露出羡慕的眼神。”

“给我的客人提供情绪价值。”

“这就是我剩下的27万利润的由来。”

“想象一下，一个人穿着一套浮光锦走在路上，有人立刻惊叹。”

“天呐，是AL里面卖的浮光锦！”

“这一套衣服下来，都要几百万。”

“真是好有钱，绝对是个千金。”

“哇塞，哇塞，真是美翻了。”

“这简直是行走的一座金山。”

想一下那种场景，好像确实值了27万。

“再想一下，有人穿了浮光锦出去，大家看了两眼后说，衣服上涂了荧光剂吧？”

这一瞬间，高下立判。

大家好像都有些明白了。

什么东西，光让他们看广告也不行啊，还是得让他们进来看看，这样口口相传，才是最好的广告。

“还有，刚才说我的衣服是五十万，我骗你的。”苏艾狡黠的笑了笑。

大国哈哈笑了两声。

“我也想啊，花这么多钱，就买一套衣服。”

“但我刚才还真的是信了。”

“对喽，你为什么信了？”

大国挠挠头：“大概是因为你有钱？所以觉得你穿的用的肯定都是最好的，所以你穿五十万的也不觉得奇怪。”

晴雅脸上露出神秘的笑容。

她已经懂了。

柳惊风也懂了。

“我明白了，你的意思是，我们的东西只要不断地在上流社会流通，那我们的东西就会越来越升值。”

“哪怕这个东西本来价值低廉，但只要戴在穿在他们身上，就升值了。”

苏艾竖起大拇指。

“孺子可教也。”

“所以会员卡的事情必须办，这300和600并不多，花得起的人都是我们的目标顾客。”