第二章 入主业务部（2/2）

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这卖手机的利润！果然是暴利啊！

并且按照手机行业默认的规矩，一级的渠道商会将产品逐步的下放到线下的二三级渠道商。

等到下放到三级渠道商时，三级渠道商的拿货价格大概差不多在1900到2000元之间。

“罗兰姐，我们的产品的定价是不是有些太高了！”

林云在看完企划书之后，抬起脑袋向着一旁的罗兰试探着问道。

现在的林云想要把价格压低，甚至把价格压低到比三级渠道商拿货还要低的价格。

如果林云这样做的话，必然会完全的得罪线下的渠道商，到时候线下的渠道商自然不会愿意亏钱卖产品。

渠道商不愿意亏钱自然就不愿意进货。

现在华兴公司的主要的出货量都是来自于线下市场，其中有将近65%的出货量是由线下渠道商帮忙消化。

剩下的25%则是由运营商进行消化，至于剩下的10%，则是由电商平台进行消化。

华兴手机的主要的市场平台还是线下，失去线下市场的华兴手机将会损失惨重，

“林总，我们的手机的定价和市面上的手机的定价都差不多，市场的规则就是这样，莫非林总还想要打破市场规则不成！”

罗兰皱着眉头看着眼前的林云，向着林云反问道。

现在的智能手机的市场之中，主要的发展方向还是线下市场。

这个世界虽然也出现了线上销售手机的品牌，但是线上品牌的产品价格也就比线下手机的价格便宜大概一百到两百。

整个全球的智能手机的市场仿佛是有着暗中制定的规矩一般，这个规矩暂时没有一家公司敢于去打破它。

现在的智能手机品牌都想要赚钱，自然需要默默遵守着手机市场的规则。

林云听了罗兰的话也不再多说什么，继续低着脑袋观看着产品的企划书。

企划书上面不仅记录了产品的成本和产品的主要的销售方式。

同时也有产品上一代的销售统计数据和这一代的销售预期和产品库存准备状况。

上一代产品是去年发布的华兴s8手机，这款产品在六个月的统计期之中销量总数为98.7万台，整个产品系列的净利润达到了5.2亿。

通过上一代的数据，企划书预估这一代的产品的销量应该能在六月的销售期中突破一百万台。

通过预估数据，今年公司准备的库存数量为一百二十万台。

而这一百二十万台之中，至少有七十万台会分配到线下渠道商由线下渠道商销售出去。

公司在产品发布之前会将其中十万台产品分配到线下渠道，而后续线下渠道商将陆续从华兴公司拿货。

看完企划书之后，林云心中突然有了一个很好的想法。

若是这剩下的六十万台线下渠道产品完全的卖不出去。

按照每台产品1250元的成本来计算，华兴公司这次将亏损7.5亿。

7.5个亿亏损！

在林云眼中那可是7.5万的败家积分！

若是林云再努力一点的话，很有可能连运营商那一批货都卖不出去。

到时候很有可能让公司因为这款产品亏损十个亿！

只要公司亏损了十个亿，林云就有十万积分！

有了这十万的积分，林云就可以去兑换最新的半导体材料。

突然一个伟大的计划在林云脑海中浮现。

“罗兰姐，我林云作为公司的总经理，我觉得这一次的新品发布会应该有我这个刚刚上任的总经理来讲解！”

“让我为公司的产品的宣传付出一份力！”

林云拉起手中的企划书，脸上带着一副舍我其谁的表情。

林云对于这次的发布会非常看重，这次的发布会是林云计划中的一部分。

同时林云也希望借助着这一次现场发布会的方式来提高自己的知名度，从而获得更多的声望值。

“林云，你可以吗？”

罗兰带着一副看细狗的表情，对于林云的能力抱有怀疑态度。

在罗兰眼中林云就是一个含着金汤勺出生的富二代，在产品的宣发方面并没有多少的经验。

在三年前林云出走创业这件事情还在华兴公司内部引起了轰动。

许多人都觉得林云不安于现状，敢于创业，是一个有本事的有志青年。

但是最终的结果还是证明了林云是被他人高看了。

仅仅三年时间，林云所成立的电子厂破产。

最终林云也只能灰溜溜的回到华兴公司，依靠董事长儿子的身份成为了手机业务部的经理。

罗兰对于林云的请求，心中还是有点抵触。

但罗兰也清楚林云父亲林龙安排自己进手机业务部的原因。

“既然林总想要主持发布会，那么林云再接下来一周的时间之内怕是要多练练！”

罗兰的回答让林云松了一口气。

在林云看来主持发布会并不是一件难事。

毕竟林云前世作为曾经华国半导体领域的领军人，也曾作为主讲人主持过几届华国半导体的技术研讨发布会。

对于这小小的手机发布会，拥有丰厚经验的林云还不是手到擒来。