第19章 属于金教授的名场面（1/2）

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金玉调动了学员们的热情。

之后便开始专心讲解B2B商业模式案例。

这将是他的成名之战。

【商业模式案例二：马老师电商平台的B2B生意怎么做？】

在没有电商之前，美丽国的商场从武国采购一批钢笔（100万支）。

他们首先要联系武国这边的大贸公司。

什么是大贸公司，就是业务覆盖全武国的大型贸易公司。

外国企业想进口的商品它都能帮着找到。

而老外自己去找的话肯定是两眼一抹黑。

大贸公司接到这个100万支钢笔的订单。

他们会将外商的具体要求发给各个地区的分公司，让它们去寻找和采购合适的商品。

地区分公司会去小商品之都找一家符合要求的钢笔制造厂。

跟它们采购100万支钢笔。

钢笔生产商的成本是15元/支。

大贸的地区分公司以20元/支的价格进行采购。

钢笔厂的老板一单就赚了500万元。

他高兴得手舞足蹈，就差把采购方的领导给供起来了。

大贸的地区分公司把这批钢笔发给了位于沿海城市的总部。

总部的收货价格是30元/支。

地区分公司靠这一个出口订单就赚到了1000万元。

利润是钢笔厂老板的两倍。

大贸公司以50元/支的价格将这批钢笔发给了美丽国的商场。

其中10元为运费，另外10元为大贸公司总部的收益。

在这一单上总部也赚到了1000万元。

美丽国那边的商场收到钢笔后这笔交易宣告结束。

关于货币的问题，蓝星上所有国家统一使用法币。

法币是世界银行统一发行的法定货币。

得到蓝星所有国家的认可和保护。

如果美丽国商场在本国采购这批钢笔的话。

成本至少是60元/支。

远远不如在制造成本低廉的武国采购来得划算。

讲到这里我们复盘一下这个钢笔订单的利润分配。

刨除制造成本和运费，这个100万支钢笔的出口订单总共产生了2500万元的利润。

其中钢笔厂老板分到了500万元。

大贸的地区分公司分到了1000万元。

大贸公司总部分到了1000万元。

这就是传统的层层推进式B2B模式。

钢笔厂老板只能拿到整个商业链条上20%的利润。

剩下的利润全让中间商赚走了。

就这，钢笔厂老板还得天天救着、供着人家贸易公司。