第一一二章 利益共同体（2/2）

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对那些头脑精明的人而言，只要看到有利可图，那么他们就会想办法加入。而牧山河跟许思文，只要维护好国外的客户跟销售渠道，就不怕那些人抢走他的生意。

就算有人把他的生意抢走，那牧山河也不会生气或遗憾。但唯有一点，那就是必须保证山民的收益不受损害。若有人抢生意还压价，他不介意跟对方拼拼商业手段。

看到首批烘干的松茸，牧山河特意用这些松茸，做了数道美食，其中以炖汤或者说煲汤为主。添加了干松茸的汤，味道着实变得更加鲜美。

“老许，这些松茸的品质不错，虽然烘干后鲜美程度不论鲜菌，可煲汤炖汤同样鲜美。特级品质的松茸干，送到香城跟东南亚，应该不愁没有销路。

找有相应渠道的人，先以赠送的方式，直接送一批给那些有需要的客户。等对方确认或者品尝过咱们干松茸的滋味，自然就会联系我们，届时再定个高价。

一句话，不能走低价路线，而是应该走高价。物以稀为贵，价格越贵那些有钱人吃起来才会觉得越有品味。这一点，你一定要交待清楚。价格太低，宁愿不卖，明白吗？”

“成！只是价格太高，会不会卖不出去？”

“找人收集一下，海外其它松茸的价格档次。如果可以的话，让人买一些成品回来，我亲自试吃一下。其次，我会写一篇报道，再配以图片，提升我们松茸的价格。

你只需要知道，松茸这种山珍在国外很稀有就行了。如果我们价格卖的低，那些精明的收购商，只会故意压价收购价，到时受伤的还是这些百姓。

等干松茸的销售渠道打开，我们还可以收购榛蘑、猴头菇这些山珍菌菇。这桩生意做好了，明年你可以找一个彩云那边的可信之人，扩大我们的收购渠道。

不用我多说，想必你心里应该清楚，这种生意看上去费时费力，可实际却能创汇，而且还能增加山里贫困百姓的收入。赚不赚钱另说，但上面肯定认可。”

将好处说出来后，许思文也不再多说什么。事实上，今年的边贸生意，在牧山河的有意退让下，他已经拉了两位值得信赖的朋友。

依旧负责对外交易的牧山河，拿整体收益的三成。剩下七成，则留给许思文去分配。对于牧山河的做法，看上去似乎很傻，可实际依然能赚更多。

独享七成收益的许思文，能凭借这七成收益，拉拢更多盟友加入这场边贸生意中。如此一来，货物采购跟运输的数量，肯定会比去年大的多。

最关键的是，如果有人眼红，那许思文跟分享利益的那些盟友，都需要出力挡回去。三成是底线，若是低于这个分成收益，那牧山河也会直接撂挑子不干。

若是许思文跟他的盟友，觉得能找到将牧山河取而代之的人，那牧山河也不会多说什么，待在小镇管理好经营的农场，坐等其它发财的天时，还怕赚不到钱吗？

同样清楚这一点的许思文，更多都是充当执行者的角色。而整个收益联盟的策划者，则是看似平凡实际不简单的牧山河。另起炉灶的事，许思文真的没想过。

甚至连他爷爷都交待过，一定要跟牧山河搞好关系。做生意，确实需要头脑清醒，但更多要知进退。面对诱惑时保持冷静心态，这一点现在的许思文，依然做不到啊！