第一一二章 利益共同体(2/2)

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对那些头脑精明的人而言,只要看到有利可图,那么他们就会想办法加入。而牧山河跟许思文,只要维护好国外的客户跟销售渠道,就不怕那些人抢走他的生意。

就算有人把他的生意抢走,那牧山河也不会生气或遗憾。但唯有一点,那就是必须保证山民的收益不受损害。若有人抢生意还压价,他不介意跟对方拼拼商业手段。

看到首批烘干的松茸,牧山河特意用这些松茸,做了数道美食,其中以炖汤或者说煲汤为主。添加了干松茸的汤,味道着实变得更加鲜美。

“老许,这些松茸的品质不错,虽然烘干后鲜美程度不论鲜菌,可煲汤炖汤同样鲜美。特级品质的松茸干,送到香城跟东南亚,应该不愁没有销路。

找有相应渠道的人,先以赠送的方式,直接送一批给那些有需要的客户。等对方确认或者品尝过咱们干松茸的滋味,自然就会联系我们,届时再定个高价。

一句话,不能走低价路线,而是应该走高价。物以稀为贵,价格越贵那些有钱人吃起来才会觉得越有品味。这一点,你一定要交待清楚。价格太低,宁愿不卖,明白吗?”

“成!只是价格太高,会不会卖不出去?”

“找人收集一下,海外其它松茸的价格档次。如果可以的话,让人买一些成品回来,我亲自试吃一下。其次,我会写一篇报道,再配以图片,提升我们松茸的价格。

你只需要知道,松茸这种山珍在国外很稀有就行了。如果我们价格卖的低,那些精明的收购商,只会故意压价收购价,到时受伤的还是这些百姓。

等干松茸的销售渠道打开,我们还可以收购榛蘑、猴头菇这些山珍菌菇。这桩生意做好了,明年你可以找一个彩云那边的可信之人,扩大我们的收购渠道。

不用我多说,想必你心里应该清楚,这种生意看上去费时费力,可实际却能创汇,而且还能增加山里贫困百姓的收入。赚不赚钱另说,但上面肯定认可。”

将好处说出来后,许思文也不再多说什么。事实上,今年的边贸生意,在牧山河的有意退让下,他已经拉了两位值得信赖的朋友。

依旧负责对外交易的牧山河,拿整体收益的三成。剩下七成,则留给许思文去分配。对于牧山河的做法,看上去似乎很傻,可实际依然能赚更多。

独享七成收益的许思文,能凭借这七成收益,拉拢更多盟友加入这场边贸生意中。如此一来,货物采购跟运输的数量,肯定会比去年大的多。

最关键的是,如果有人眼红,那许思文跟分享利益的那些盟友,都需要出力挡回去。三成是底线,若是低于这个分成收益,那牧山河也会直接撂挑子不干。

若是许思文跟他的盟友,觉得能找到将牧山河取而代之的人,那牧山河也不会多说什么,待在小镇管理好经营的农场,坐等其它发财的天时,还怕赚不到钱吗?

同样清楚这一点的许思文,更多都是充当执行者的角色。而整个收益联盟的策划者,则是看似平凡实际不简单的牧山河。另起炉灶的事,许思文真的没想过。

甚至连他爷爷都交待过,一定要跟牧山河搞好关系。做生意,确实需要头脑清醒,但更多要知进退。面对诱惑时保持冷静心态,这一点现在的许思文,依然做不到啊!