第457章 你说，我们怎么能不加价呢？（2/2）

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但是你也要知道，我本来是来和你们谈合作，我也不可能出那么高的价钱，来买你们的纸箱子。

这样吧，你们每一个箱子，就按照1块钱卖给我们。

再多的话就不要说了，如果你答应我，回去以后，我就跟我们总经理讲，以后我们还有更多的合作机会了。

此时那个对面的纸箱厂的代表，已经无话可说了，只有点头，然后你们一起签字。

所以说你不管在哪里谈判，都要有技巧。

谈判，也是非常考验一个人的智慧和耐力的。

你必须要学会揣摩对方的心思，然后随时根据他的反应，做出你的应对方案。

特别是你在谈判过程中，不能随便表明自己的态度。

你只能用含糊的话来对付他。

你越是说的含糊，他越慌张。

你用这个沉默的方法，让那个纸箱厂的代表不断地降了价，然后达到你心里的预期。

大家都知道三国时期诸葛亮，对孟获七擒七纵的故事。

诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。

这种谈判手段运用到现实中。

具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。

或者你故意说一些完全无关的话。

在对方心烦意乱的情况下，然后和你达成了和解，将你想要的东西给你了。

打个比方说。

明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。

他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事，结果嘉靖皇帝生气了，拿着棍子打了他屁股。

结果杨慎，就被皇帝下旨，赶到了很边远的地方。

杨慎他知道，如果被赶到很偏远的地方，那种生活就非常苦。

于是他就想让皇帝收回成命。

他在家里面把伤养好后，又写了奏折给皇帝，说你把我赶到边境上去，我也没什么话说。

反正不管在哪里，我也是为朝廷效力。

但是我有个小要求，不知当讲不当讲。

嘉靖皇帝说，你尽管说。

杨慎说，你把我赶到南方的哪个地方都可以，千万不要把我赶到云南昆明的某个地方。

皇帝睁着眼睛说，你为什么不去那个地方？

杨慎说你不知道啊，那个地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。

这些东西都是我平常最不喜欢的。

你如果把我赶到那个地方去了，我可真没有活路了。

嘉靖皇帝想，你不是不想去那个地方吗？我就偏偏派锦衣卫把你送到那里去。