第113章 抢生意（1/2）

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接下来的几日吴斌被警察连续传话，一时间抽不出身找郭美美麻烦，而他那两个“哥们儿”似乎也像人间蒸发一般没了踪影。

“姊姊，客户快到了，今天由你来主持喽。”

珠宝公司的会议厅里，先到一步的倪蝶坐下对蓝小时说话，后者心情有些紧张，拉起她的手皱眉，“小蝶小蝶，要不然还是下次吧……我可能还没有准备好。”

“哎，不行。”

倪蝶点一下蓝小时的鼻子，安慰她说，“这次的客户对我们的产品感兴趣，之前在电话里已经有签合同的意向，开会也只是走个形式，你放心好了。”

蓝小时轻轻点头心情放松些许，几分钟后客户到场，相继入座，倪蝶给蓝小时使了个眼色，她站起身来微微吸气，话语平和开口：“大家好，我是今天会议的主持人蓝小时，感谢金城百汇的各位客户，百忙之中抽时间参加，期待我们能够达成紧密的合作，下面会议正式开始。”

参会双方鼓掌，随即开始商业洽谈，你来我往，利益分析，相互博弈。

“我们公司可以给出目前市面上最低的供销价格，品质保证，物流齐全，服务周到。”

倪蝶话语从容抛出橄榄枝，对面的客户表示赞同，随后举手提问。

“确实，贵公司的产品检测资质我们看过，符合我们需要的标准，不过我有一件事情挺好奇，倪总监是否可以解答？”

倪蝶点头，发言的人翻看自己携带的资料，“倪总监，我们公司金城百汇，从事金银珠宝销售行业已经有十几年，生意范围覆盖大陆南方和东南亚，拥有一手详细的珠宝原石供应链资料，可以说目前国内没有其他公司比我们更专业，我想问的是……”

话语停顿两秒钟，他的眼神带着怀疑继续说话，“根据我们专业团队的调研和分析，目前你提供的产品供销价格应该是亏本买卖，这一点你是否可以解释一下？”

“可以。”

倪蝶首先从容应答，然后拿出文件资料，详细解释，“众所周知，国内的珠宝金银市场从去年开始走下坡路，市场行情萎靡不振，在这样的背景下，我们公司提前制定出适应逆流行情的经营目标，第一是建立核心客户机制，培养客户的忠诚度，完善客户体验，保持主要的客单不丢失；第二是我们公司拥有源产地采购优势，相似品质的供应产品，我们可以做到比市场更低的价位，薄利多销，平进平出。”

“你们有更低价的原材料市场？在哪里？”

话音刚落，对方就迅速发问，倪蝶微微一笑告知：“不好意思，这部分内容属于公司的机密信息，由公司总经理亲自操作，不能泄露。”

听到这番回复，对方再好奇也只能作罢，不久之后金城百汇便签订了合作协议。

“请在这里签字，一式两份。”