第六十七章 换人（2/2）

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他不紧不慢的喝着。在景蓉眼里，倒像是在品鉴新力为来访者提供免费咖啡，挑选咖啡豆的品味。这反倒让景蓉成了被审视的对象。

肖乾想起，刚刚蔡坤说，留在市场部的下属对景蓉的评价是“激进”。现在看来，难保不是因为被景蓉怼毛了，找老领导哭诉的。

看肖乾迟迟不说话，景蓉也不知道如何重拾话头。冷冷的气氛让谈话的气场有了只有谈话的两个人，才能感受到的微妙变化。

“不管是不是要换掉刘勤，我们先看看，项目不能推进下去的主要症结。”在气氛变得尴尬前，肖乾重启了话题。

“刘勤没有跟你沟通过吗？我还需要跟你再重复一遍？”景蓉依然咄咄逼人，只是语气软了很多。

肖乾摇摇头，表示不需要景蓉重复她的不满，不论是理性的投诉，还是，感性的宣泄。“刘勤跟我说，他已经提供了四稿方案。最后一稿，您的反馈是内容没问题，只是预算偏高了。我的理解没有错吧？”

“项目要追加30%的预算，这放在任何一家甲方面前，都不能算一个好的解决方案吧。”

“嗯，我看了刘勤的方案。的确比较吃预算，但是，程序定制开发的效果是很好的，得到的客户信息真实性也高。完全能转化成新力的私域流量。”肖乾终于把谈话的重点拉回到了解决问题上。

“我当然知道私域流量对留住客户，做深度的客户沟通的重要性。不然，也不会同意做小程序开发……”

“那您也一定知道，不同语言版本的小程序是需要独立开发的。等于做了三个完全不同的小程序。这样一定会影响预算。”肖乾觉得这是一个逼客户跟他共同进退，很好的切入点。

既然蔡坤说，景蓉之前在快消行业工作，她必然知道，在微信、微博、小红书、抖音这些公共平台上积攒下来的客户流量本质上是属于这些平台的。要真正得到客户的真实信息，开发自有平台的小程序是很多企业做市场数字化转型的趋势，也是要深耕数字营销的必经之路。

看景蓉没有反驳的意思，肖乾继续说：“在大的框架不变的前提下，我们可以做一些小的调整，还是可以降低预算的。比如，我们本来计划制作英语、中文、日语三个版本的客户管理小程序。从成本考虑，我们可以先只做中文版本，看效果，再考虑是否增加其他语言版本。”

“我这里的工作是要支持整个亚太地区的，不可能因为考虑预算就不做了。”

“当然不是，不同国家在做社交媒体这块也有他们惯常使用的公共社交平台。我们完全可以先在这些平台上做起来。这个跟利用社交媒体提升客户关系的项目主旨没有冲突。”

“按你的方案，能砍掉多少预算？”

“这个……我们可以按照您的要求，尽量往上面靠。”谈钱是敏感话题，肖乾希望这个数字是客户给出来的。

“这个刘勤也跟我提过。但是，砍掉的内容太多了。我做这个项目的意义就没有了。他是太想给自己增加业绩了，完全没有考虑我们的要求。”

肖乾觉得景蓉的最后一句，实在有点伤人。即便他也不满刘勤迟迟不能推进项目，但是，刘勤辛苦制定的方案，绝对不是景蓉嘴里只是为了给自己增加业绩。如果，让景蓉就这么换掉刘勤，他都觉得刘勤太委屈。但是，如果客户一旦认定项目责任应归结在项目经理身上，为了平复甲方的情绪，换人也是不得不做的，最有效的补救措施。

“时间差不多了，我们边吃边聊吧。”肖乾提议“中场休息”。

“好吧。”景蓉总算没有恋战，她跟着肖乾站起身。