第二百六十九章 王玺的提案（三）（1/2）

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王声没有发声，只是微微摇了摇头。在这个知识领域，他跟儿子的知识储备一样匮乏。

“你想怎么做？”王声语气平和，神情凛然。

王玺不自觉地直了直背：“我最初的设想是要突出苏禾的‘民企’特点。因为不管是我自己的感受，还是从客户、合作上下游企业的反馈来看，大家说得最多的就是，当年跨国企业有多不在乎民企这样的潜在竞争者，今天就有多害怕民企的后来者居上。”

王声点头，但没有得意之色。

“但是，我后来发现，所谓民企决策快，敢于在全面论证前就做出积极反应的‘优势’，换个角度看，就是人的决策力大于企业流程规范的约束力，这同样会带来很大的不确定因素的风险。”

王声沉静的脸上浮现出肯定的神色：“所以，你觉得单纯把‘民企’作为宣传的重点不合适……你说的总裁营销能解决这些问题吗？”

王玺微微皱了皱眉头：“我是这么看的……”

王玺放在膝盖上的手不自觉地摩挲起了裤子。不过几下过后，他停住了。儿时一紧张就来的多余动作，会暴露他不确定的内心。

“苏禾‘后来居上’的优势是客观存在的，我们总结苏禾可以在竞争中获得成绩的原因也是实实在在的。只是把这些转换到宣传的口径上，我们需要找到一个合适的‘讲故事’的方式。”

王声对着王玺点头，是愿闻其详的表情。

得到鼓励的王玺整了整坐姿：“我觉得在商场上，苏禾跟您的联系是很紧密的。苏禾的发展、转型也是由您主导推动的。

如果苏禾的故事由您说出来，应该有足够的说服力。而且，您已经在不少商业平台上为苏禾发声，您还是民营企业家协会的主席。许多协会活动也是由您发起的。

按我的理解，所谓‘总裁营销’就是把一家企业的品牌跟这家企业的领导者做挂钩。这样品牌形象就有了一个非常具体的指向。

就苏禾之前的品牌铺垫来看，您代表的苏禾在品牌上是成立的。之后，我们可以更加强化这个概念。同时，在推广的具体操作上做更加细致的计划和规划……”

输出了这么一大段，王玺长舒一口气，停了下来。

“这些都是你自己想出来的？”

王声等待确认的提问，让王玺自己都有些恍惚。

在跟老爸进行刚刚的这段甲乙方的对谈前，他可是才跟刘勤确认了“总裁营销”究竟是什么概念。而刚刚他可是有理有据地把概念和苏禾的实际case打通了。

他都想问自己一句：这都是我一个人想出来的吗？

“肖乾帮了你不少吧……”王声揣测王玺可以成熟表达的原因。