第三十一章卖豆腐乳（2/2）

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这样下去不是办法，张氏已经开始着急了。小步的来来回回走动，很明显感受到了她的不安。

荷花觉得自己真笨，虽然这个东西是好吃，再张氏她们身上也得到了验证，可是其他人并不知道啊，要让他们也知道这个东西的美味才行。

于是她对张氏说：“娘，不如我们开一瓶免费给别人品尝吧。别人不知道豆腐乳好吃，怎么会花钱买呢。”

“嗯，嗯”张氏点头，她只会种田从没做过生意，自然是荷花说什么就是什么。

得到了张氏的同意，荷花很快地就打开了一瓶豆腐乳。瞬间香味就扑了出来。已经有很多人朝这边看过来。

荷花嘴角露出一个得程的笑容。拿出一个盘子摆放在摊位上，将瓶子里的豆腐乳夹出几块平放在盘子里。这时的香味更加浓厚了。很多人受到吸引走了过来。

荷花开始吆喝：“好吃又美味的豆腐乳咧，仅此一家，走过路过，千万不要错过。先尝后买”

荷花吆喝几声后，果真有人上前许多询问了“你这卖的是什么？”

“大婶，这个叫豆腐乳。或许您之前没有吃过，但是味道绝对是想不到的，不过今天算你碰到好事了，您可以先尝尝，如果您觉得好吃就买。”荷花拿出专业职业风格。赶紧拿了一双筷子递给她。

她小心地夹了一小块开始品尝。突然眼睛一亮：“这个豆腐乳，味道好特别。”

荷花趁机大声宣传：“这个是独家秘方，我敢说整个天罗国都没有这个东西，这个是经过多次的验证加工才完成的，耗费了我家几代人的心血，终于完成了这个独一无二的豆腐乳。”

“难怪这么好吃，哎，你们家也真不容易。这个要多少钱？”大婶感叹道。

“我们是按一瓶来卖的，一瓶要三十文钱。”荷花就怕她嫌贵，“您也知道，这是独家秘方。制作不易。味道这么好，而且它的保持很长，您吃个把月都不成问题。那样一算还是挺划算的。”

大婶是真的觉得很好吃。看她们也不容易，就买了一瓶。

荷花收了三十文钱，递上一瓶豆腐乳，微笑着说道：“欢迎下次光临”

终于摸到钱了，这是她第一次赚到铜板，以后她还要赚更多。

荷花将钱放到张氏手上：“娘，你怎么了，我们赚钱了。”

“啊，哦”张氏这才回神，实在是荷花的行为让她吃惊不小。说什么几代的心血。也太夸张了，其实他们都没出什么力。

这时又有其他的人受不住吸引也过来了。首先当然是品尝。味道自然是没得说，没有一个人吃过这个味道。买得人很多。很快这里就挤满了人。

当然也有嫌贵的。“你这说到底就是豆腐做的，有必要卖这么贵吗？”

“您说的没错，不过制作复杂，贵重的调料，独家的配制，这些都是值这个价的。我们的豆腐乳欢迎各位的光监，我说过，不喜欢的，觉得不好吃的，我们都不勉强你们买。”荷花一直秉持着微笑服务的精神。

带来的三十瓶豆腐乳很快就卖完了，还有许多想买的人没有买到，只好告诉她们明天再来。

张氏没想到这么快就卖完了，高兴得不得了。

而荷花想的则是另一个问题。一天就卖了三十瓶，她们一共也就六十小瓶，两大罐，就算两大罐能装个三十瓶，也很快就会用完了。

当务之急就是赶紧多买些黄豆回去。于是两人又去挑了些黄豆。足足买了五十斤，一斤黄豆是四文钱，共花了二百文。

店主见她们买得多，吩咐伙计帮忙抬到了回村的牛车上。两人这才高高兴兴地回家了。