第四十章事来了（1/2）

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荷花和吴家帆在外面没等多久吴山就出来了，三人一起回到家里。

刚到屋里，吴家帆就嚷嚷着他在镇上见有人卖豆腐乳。张氏一听大吃一惊问道“谁在卖豆腐乳？”

“就是上次跟娘说话的女人，我当时还问过娘是不是熟人来着。”荷花说道。

“俺看那个女人每次来摊位买豆腐乳都特别热心，她找俺聊过几次天，没想到她是这种人。”张氏气的火冒三丈。

“娘，别生气了，这个豆腐乳本来就不难做，被人学了去也无所谓，只要咱们的味道比他们好就成，我刚刚看到了，她卖的豆腐乳里是没有辣椒的，味道肯定没法跟咱们比。我们的豆腐乳里的辣椒粉是独一无二的，他们根本没见过这种调料。我们做成了粉未就是为了不让人轻易看出配方。别人就算做出了跟我们也是有差别的。”荷花安慰道，这是她在回来的路上就想到的。

“对，俺们最关键的就是辣椒了，你没对那人说辣椒的事吧？”吴山刚放下的心又提起来，紧张地问起老伴。

“没有，俺又不傻。”张氏赶紧否认。

荷花决定还是将自己的想法说出来“我觉得咱们家的豆腐乳需要改革一下。”

“怎么改革”三人异口同声地问道。

“咳，我们可以与商家合作”荷花咳嗽一声，正色道。

“那个荷花，什么叫与商家合作啊？”吴山问出了大家心中的疑问。荷花的主意越来多，都是他们不曾听过的。

“就是在镇上找一个大点的商铺，我们与他们合伙卖豆腐乳。毕竟就凭我们几人根本成不了大事，而且你们也看到了别人也会做豆腐乳了，只有先将我们的豆腐乳打品牌来。哦，品牌的意思你们可以理解为一种标志，不管谁家卖豆腐乳，人家想到最好的就是咱们家的。”荷花力求用最简单的方式去解释。

吴山听懂了她的意思，要找人合作是很好，“可是找谁呢，我们根本不认识什么大商人。”

“反正我们现在也不急，可以慢慢找。只要我们的豆腐乳有利可途，找人合作并不难。爹在镇上打过工，哪家的商铺信誉与规模都不错的一一记下来，我们可以从中选择一个合作，我和娘还是继续卖豆腐乳，看看别人是什么反应。”荷花分好每个人的任务。

这也算是一种简单的市场考察，有了其他人做出的豆腐乳，对他们的价钱肯定是一种冲击，但是就像她说的，自家的豆腐乳是别人不能比的，现在她就要在这种情况继续原来的价钱，如果还是有人买的话，说明自家的豆腐乳还是占有优势的，到时就决不能降价了，因为那样反而降低了档次，虽然有的人会买别家的豆腐乳，但她找人合作，到时就不仅限于一个地方。总有爱吃的人花大价钱买家里的豆腐乳。到时人们就会觉得本来就该是这个价。