第113章 再也找不到你眼中的温柔（1/1）

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苏万豪作为董事长，同样出席了本次会议。有他坐镇，局面倒是并没有发展到曾经的逼宫问责那种程度。只是下一年度集团的运营方向，苏雨婷的改革到底会不会有成效？必然再次成为会议焦点。

这段时间，在集团中有些成为透明人的程天宇在会议上主动发言。

“眼下集团全年的整体情况不容乐观，我们不能一直坐以待毙，现行经营理念存在重大问题。首先是客流量的下降。分销渠道的多样化，促使传统商场失去原有优势。又因为苏总经理推行的改革，让那些追求高端品质的客户渐渐对集团丢失信心。销量仅从生活常态化商品中获得，利润有限，且市场优势不足，达不到人无我有的垄断格局。其次，随着经营理念改革的深入，供应商链条出现了质疑的声音，国际品牌的合作力度也在下降。再结合媒体宣传上的种种负面冲击，原本集团的市场形象、及影响力急剧下滑。相应的，各地方的地域保护更给我们带来前所未有的冲击。集团影响力已经达不到国际前沿水准，那么除安海市外，其它地方的自主品牌便渐渐显现出地域优势，正在逐步将我们的旗下商场挤出竞争行列。归根到底，我觉得还是冒然实施改革的原因，方向错了，那么我们现在走的每一步就都会是布满荆棘。”

“天宇，那你有什么好的补救方法吗？”宋立帆适时地为程天宇推了一把，让他顺理成章将自己心中的真实想法说了出来。

“重启VIP计划，将传统的综合商场，转变为优势更大的专营商城。提高国际合作空间，挽回市场形象，让那些更具购买力、最大利润潜在的消费者重新走进商场。摒弃常态化生活品的基础式销售，降低同行业竞争比重，做到独树一帜，唯我独尊。当然，我说的尊是尊贵的意思，我们要做时尚的宠儿，销售的贵族。”

“苏董事长，还有雨婷，你们怎么看？”宋立帆看似毫无波澜地继续问道。

苏万豪沉默无声，目光从众董事身上扫过，最后落到女儿一边。现在她是总经理，改革计划也是她提出的。此时面对种种质疑，无法避免的要独自面对。

苏雨婷认真听着程天宇的每一句话，心情有些复杂。曾经的天宇哥哥无论什么时候都会支持自己，可是自从推行全新的改革，一切仿佛就都变了。他在董事会上公开这样质疑自己，甚至针对自己的计划，也已经不是第一次。此时在程天宇的眼神里，苏雨婷好像再也找不到当初的温柔。

“关于这件事，当初我就已经提到过。天宇哥哥的VIP计划的确有它自身的优势，但同样，也有不利于当前市场形势的地方。比如前期投入过大，无论是财力还是人力都将面临着巨大挑战。再者是未来的前景，我们都无法预料。做专营商城的确可以提高市场专业性，但所要面临的竞争却并非没有。现在无论是国际还是国内的各大品牌，直营店都已经开遍大街小巷。比起它们的品牌自身优势，我们不一定更有竞争力。如果巨大的投入最终不能使所谓的集团品牌效应长期持续化，那么集团就将再无翻身的机会。这些错误我在城西区商场都经历过，所以我并非是在危言耸听，只是合理化地尽量去规避经营风险。不过刚刚天宇哥哥有一点说得很对，那就是眼下市场分销渠道多样化的冲击。针对这方面，我准备着手尝试拓展自己的分销渠道，纳入多媒体销售途径结合传统商场共同发展。这种做法行业内已经有人在做，也收到一定的成效。至于多媒体领域对传统市场的帮助，我在城西区的时候也尝试过。从预约，到线上体验，乃至完成销售，远比传统商场模式更加便捷。同时这也会为传统商场带来更大的行销宣传，拉动传统商场转型及扩大影响力。”

“可是雨婷，你不能一直拿城西区的方法来经营整个集团，这是完全不同的，可以说一样是在冒险。”也许是因为牵扯到了儿子程天宇的计划，程国富终于说出自己的质疑。

“程叔叔，还有众位叔叔伯伯，任何改革都不是一蹴而就的。相比较天宇哥哥的VIP计划投入，现行的经营理念风险更小。我相信自己的判断，同时也希望叔叔伯伯们能够相信我，给我一个证明的机会。”

程国富沉吟一会儿，又看了看苏万豪的状态，自觉时机还没有到，此时隐忍，应该会更容易放松苏家人的警惕之心。

“雨婷，我相信你做出这样的决定也一定有自己慎重的考虑。现在你是总经理，当然要有相应的勇气和承担。这样很好，我倒是愿意相信你。”

这时，一位坐在宋立帆身边的董事突然出声说道：“雨婷，作为总经理，你的任何决策我们都可以尊重。但集团利益毕竟是我们大家的，还是希望你再多考虑考虑，不要轻易用我们的利益，去尝试不可预知的改革。”

“是啊！我总感觉相比较之下，天宇的计划更适合集团一些。”又一位董事附和着。