第一百零一章 你去了吗（2/2）

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但你也不能看到“敷”和“艾”字就兴奋啊！

这文中释意，适合你这恋爱脑的体质吗？

对此，陈敷表示非常适合，“...我对艾娘的感情就是委曲求全，最后得偿所愿...”

好吧，“萧敷艾荣”赢了。

显金回答小姑娘的疑问，面无表情道，“这书...是我父亲写的...”尴尬地笑笑，“他老人家牺牲了许多，才写出了这本书。”

牺牲了猪牛下水和豆制品自由、瘸了个脚拇指、还吃了半个月的清粥...

小姑娘捂住嘴笑起来，与显金玩笑道，“我爹也总以文人骚客自居，都有个流传千古梦。”

显金笑道，“令尊何处高就？”

小姑娘也笑，“县衙周学政便是我爹。”

显金：...

你爹可能是真文人，我爹却是假骚客，只骚，不客。

这位周学政家的周小姑娘明显对那满墙的书册感兴趣，但大部分进店的姑娘都对斗柜上的手帐册子、熏染了香气的珊瑚笺书签和用夹棉熟宣制作而成的纸团扇更感兴趣。

特别是手帐册子。

显金以花草、花鸟、山水、鱼虾为插画图主题，特请了青城山院擅长丹青的一名夫子作画，分类别制作印刷手帐册，其上还摘抄了些许略有些矫情但多数姑娘都十分喜欢的诗词。

有好几位姑娘拿着这手帐册子爱不释手，翻来覆去地一页一页看。

这才是“看吧”进账的大头。

茶水，只是个引子，负责将姑娘奶奶们诱进来。

以纸为媒的衍生“文创”产品才是掏空姑娘奶奶们钱袋子的利器——一本三十页的手帐册子卖价达六十文钱，实则成本价不过十来文；熏染了香水的书签，做成了叶子、兔子、白鸽的形象，十枚卖价二十文，实则成本价不过五文钱；之前乔宝珠十分喜欢的“美人灯”，卖价八十文；宣纸团扇卖价十五文...

显金以做bar的基本盘思维，在做“宣纸”的文创ip、推文创产品供给，而瞄准的群体，正是以泾县为轴心辐射开来的具有消费能力和消费情怀的女性。

她打造这家店，为所有被压得喘不过来气的女子腾让一个舒适的、安逸的、可以忘却内宅烦恼的地方。

用书、用茶、用迷醉的香薰、用漂亮的茶盏杯具、用情怀招待姑娘们。

这是从商之道，最为精妙的一步棋。

卖产品，不如卖理念。