第10章 （3）开源节流（1/2）

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王心怡经过一段时间的内部整顿，企业效率得到了极大的提升。人员减少一大半情况下，产量却不降反升。

节流工作做好了，下一步就该要开源了。由于销售工作一直处于停滞状态，工厂订单主要来自留下来的老客户，这些客户的订单都不大而且需求不固定。如果跟从前一样，司机每天开车专门送一家两家这样的客户，赚的钱还不够付油费呢，这样亏损就成必然的。所以现在，当务之急就是解决客源不足。必须宣传我们林峰灯座厂，让更多的客户知道古城有我们林峰灯座厂的存在。

最快最有效的方式就是打广告，但费用都不低。好的位置的路牌广告，一年要30万。其他媒体报纸的广告费用也不低，对目前灯座厂的状况来看，不太适用。她苦思冥想好长一段时间，终于想到了打免费广告的主意。于是她给林峰拨去了电话。

林峰不等王心怡开口，不耐烦的接起电话说：“喂，谁啊！有事快说？”林峰正在设计部研发产品，没看来电显示。

“瞧你这态度，肯定有事啊！没事打你电话干嘛！”王心怡也没好气的说。

“不好意思！不好意思！我不知道是你给我来电话。刚才手头有点事在做，不过现在没事了，接受首长的指示。”林峰在电话那头不停道着歉。

见林峰给自己道歉，王心怡也笑着说：“别贫嘴了，我跟你说正事。我想把你们灯饰厂所有的货车的车身上都贴上印有林峰灯座厂的广告。这样一来，一辆辆贴着林峰灯座厂的货车开在古城的大街小巷，就是一个个移动的广告牌。”

林峰高兴的说：“还是你想的周到，我下午就让广告公司去设计，设计完给你看一下，你来定夺。”

“不用这么麻烦了，直接用以前做得灯座宣传册封面那张图就行。直接让他们做吧，做完直接把你们公司所有的货车都贴起来。时间紧，叫他们快点吧。这个月灯座厂虽然亏损大幅下降，但离盈亏平衡点还有点距离，所以接下来，咱们销售要有动作了。”王心怡讲道。

林峰说：“好的，我马上去办。”

没过几天，车身贴着林峰灯座厂的货车，就穿梭在古城的大街小巷。一时间，大家议论纷纷，古城很多灯饰厂的老板这才知道古城有家林峰灯座厂。很多新客户通过车身广告上的联系方式找了过来。王心怡的免费广告开始显现效果了。

王心怡翻看着当年被合伙人带走的客户的资料。这其中相当一部分客户的用量非常大，是我们现有客户的总和还要多好几倍。如果被挖走的客户回来三分之一，我们灯座厂不仅有救，每个月盈利还不少呢。

于是她去市场买来了所有竞争对手的灯座，拿过来叫师傅去做测试，发现很多燃点低，还不阻燃，又不是环保材料。质量比我们林峰灯座厂的要差很多。

有了底气的王心怡，就开始亲自一一拜访客户，她第一个拜访的客户，是华发集团。它们是国内最大的给国外灯饰巨头代工台灯的厂家之一。

接待王心怡的不是老板，是她们的采购经理，姓薛。

王心怡忙递上名片和样品说：“薛经理，我现在是林峰灯座厂的销售经理，也是股东。之前我们公司跟贵司合作过，今天过来是想寻求再次合作。”