第517章 经销模式(2/2)

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“第一,根据地区划分经销商的范围,不能重叠。”

“第二,可以按照销量对经销商进行奖励,卖的多就给一点折扣,提高经销商积极性。”

“第三,合理安排仓储和运输,不同的经销商也可以共享资源,降低成本。”

“第四……”

赵山河扫了一眼,这些想法中,有几条还不错,但赵山河对这份答案不太满意。

正气凉茶的销售模式,赵山河心里当然已经有了安排。

赵山河只是想考考苏鹏,并不是真的让苏鹏去操作,让他多思考思考这方面的问题。

苏鹏记下这些想法都是零碎的建议,不成体系。

不过想到苏鹏以前也没接触过相关的问题,赵山河也不没怪他。

将本子还给苏鹏后,赵山河说道:“现在正气凉茶销售渠道你也清楚,太过混乱了,不同渠道的拿货价还不一样,这不是长久之计,我想建立一个完整的销售模式,你看市面上现在的销售模式,主要有几种?”

苏鹏挠挠头,知道姐夫还是在考校自己。

他想了想说道:“现在市场上的食品饮料,主要有两种销售模式,一种是工厂组建销售团队,将东西直接卖给商场、便利店、小卖部等等。还有一种就是工厂把产品直接卖给经销商,让经销商负责后面的销售。”

“第一种的话,有点很明显,我们对于凉茶销售的掌控力度更大,对于城市来说,更容易覆盖到更多的顾客。但缺点也很明显,需要大量的销售人员,还得我们自行负责运输,成本比较高,如果只是在南城本地还好,如果要推广到抚远省内的其他城市,容易出问题。”

赵山河微微点头,示意苏鹏继续往下说。

“第二种,找大经销商合作,优点是成本低,体系成熟,不需要太多销售人员,虽然覆盖度不一定高,但覆盖面更广,比较容易渗透到乡镇级的零售商。缺点的话……如果遇到不靠谱的经销商,回款有风险,另外,对销售端的掌控力度比较弱。还有就是需要对经销商让利,利润率会下降一些。”

赵山河满意地点点头:“看来你还是认真观察、思考过。那你觉得我们的正气凉茶,应该采用哪种模式?”

“正气凉茶现在采用的是第一种,姐夫你是打算换成第二种吗?”

赵山河摇了摇头,他要走的路,严格来说并不完全是第二种,而是在批发模式上进行改进的联销体,也就是哇哈哈曾经采取的模式!

赵山河并不觉得自己是最聪明的人,别人能够成功,必然有其道理。

虽然周围的人都经常夸他会做生意、有本事,但赵山河可不会骄傲自满、狂妄自大。

他知道自己最大的优势还是在于有着远超时代的眼光和经验。

去掉这一点,他本身并不能算商业天才。

所以能直接借鉴的,当然是直接借鉴最好!

“我打算采用联销体,基本模式和批发没区别,进货的时候,需要批发商预定一个目标,并缴纳保证金,达成销售目标后,不仅可以拿回保证金,还能获得一笔奖励。并且批发商进货时都必须先款后货。”

苏鹏眉头皱着:“姐夫,先款还好,但保证金这东西,应该没几个经销商会接受吧?”