第699章 从零开始办工厂(2/2)

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但麻烦的是,他们的产品肯定不止在南城销售,其他地市,甚至是外省,难道也要在当地请安装人员?

那安装人员的数量可就多了。

要知道,安装师傅的时间也是有限的,安装一个遥控装置,肯定比生产一个遥控器花的时间更多。如果遥控装置的销量很高,那极有可能出现顾客排队等待安装的情况。

而且如果聘用太多安装人员,等到销售淡季,又有可能出现安装人员无事可做的情况,白白浪费工资,成为工厂的负担。

转眼间,苏鹏就想到了另一个更简便的主意。

产品生产出来之后,直接卖给那些维修师傅,他们再卖给顾客,顺带就负责安装,这样安装部分就全都甩了出去,厂里只需要负责生产就行了,事情少了很多。

但多了一层销售环节,利润肯定也就少了。

而且饮料公司那边采用的联销模式,更像是第一种方式。

所以这两种方式该怎么选,让苏鹏有些困惑。

说出了两种办法之后,苏鹏向赵山河问道:“姐夫,你觉得用哪种方式比较好?”

这个问题确实比较复杂,两种销售模式各有优劣,苏鹏经验不足,分析不出一个结果也很正常。

赵山河直接说道:“虽然第一方式能尽可能把利润留在厂里,但太过麻烦了,这个厂子不值得花费那么多精力。还是用第二种方式吧,这个厂子的工人工资肯定要和饮料厂那边一视同仁,待遇会比较高,招太多人的话,会极大拉高成本。”

“而且电视机厂看到我们的产品,肯定也会增加遥控功能的,所以这个遥控器是存量生意,做不了两年,到时候厂子要重新找项目,就用不上那么多安装人员了。”

“另外,把产品直接卖给维修师傅,顺带也解决了销售和推广的问题。”

得到赵山河的解惑,苏鹏松了一口气。

他又趁机把自己这几天干的事情大概说了说,让姐夫帮忙把把关。

“首先我学习了一下资料,弄清楚了里面的配件和生产流程。”

“又去搜寻了这些配件的采购渠道,配件里面,一部分零件可以直接采购,有些则是需要专门定制,比如电路板、塑料壳、塑胶按钮都得找厂子定做。”

“我了解了一下,电路板咱们这边虽然也有厂子做,但质量比较差,而且价格也高,不如去粤省采购,还有IC芯片也需要进口的,得去粤省找代理商。另外,红外接收和发射装置,也是粤省比较多,等到下个月去粤省时一次性全都谈好。”

“塑料壳、塑胶按钮、电池弹簧这几样南城本地就有,已经联系好了。”

“好几个厂子听说是姐夫你开的新厂,愿意提供一批样品,而且价格都不用怎么谈,非常公道。”

“至于加工需要用到的小型焊台,本地就能采购,也谈好了,订了一百台。价格也不贵,总共才花了五万多。”

“厂子那边,路厂长也清理好了两个厂房,一间仓库,还无偿赠送一批工作台。”

“昨天,我又抽空在商场做了一个简单的问卷调查,弄清楚了家里拥有彩电的顾客,购买遥控器的意愿。”

没什么问题,虽然有些顺序问题,但能看出来他是用心在做事,赵山河点点头,示意他继续往下说。