第225章 商谈（2/2）

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秋露书局势头正盛，若是单一与之对抗，定然是效果微弱，甚至可能反伤己身，所以，我与其他书局掌柜共同联合，对抗秋露书局。

我只是他们的牵头人，由我出面与您协商，但是还是要依靠我身后的掌柜共同协助，若我如此说来，院长可能理解？”

院长的眉心稍有平缓：“我明白了。若是如此，你有几成把握能与之对抗？”

“九成。”

院长对于她如此的“自满”有些不太赞成：“年轻人，话不可说的如此满，须知事上之事无绝对，若你万一失手，损失的不仅是你，还有我们聿津书院。”

徐弦月目露狡黠：“院长，我已是收敛，若您愿意将书籍订单交于我们，我便有十成把握。”

院长有些不可思议：“你，此言可当真！？”

“院长，实不相瞒，若是接了您的书籍订单，我会将这些书籍目录分别分发给各个书局掌柜，每个书局至多不会超过三种，也就是说，我其实将风险悉数分配给了各个掌柜。

每个掌柜所承担的损失都是最小的，利益也是最基本的，自然是相比较，全部由一家书局吸纳要安全稳妥的多，您说是个这道理吗？”徐弦月声音和缓，似在步步引诱。一瞬不瞬观察着院长地一举一动。

院长听他此言有理，敛眸沉思。

徐弦月见有戏，又补充道：“秋露书局目前确实势头强劲，若是与之对抗，只能联合多方，即便势小，但是积少成渊，亦是不可小觑的。”

院长举杯，闲适地吹拂茶水氤氲的水汽，语气从容，甚至还带有一丝居高临下：“所以，你想要拿下我聿津书院的订单。”

“不错，若我身后的书局暂且是一盘散沙，我需要聿津书院的订单，充做将其粘合的水流，凝固成势，方可对抗秋露书局。”

徐弦月向院长坦然揭露自己的所思所想。

当下既是商议订单，更是寻求合作，既是合作，必要的诚意还是应该拿出来的。

“看起来，我院的订单，似乎对你至关重要。”

“确实如此。”徐弦月不做他想，干脆回应。

“那么，你有什么诚意，让我能够将书籍订单交于你吗？”

“诚意？”徐弦月略有迟疑：“方才我说的话便是诚意，院长还想要什么样的诚意？”

她已向他明确详细解释过了，与她联手，是只赚不赔的买卖，足可安心，难道算不得诚意？

院长捋了捋胡须：“非交于你不可的诚意。秋露书局势头强盛，我舍它而寻你，你总得给我一些保障吧。”