第4章 街头蝶变，绽放新我（2/2）

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徐浩然也不含糊,立刻动手帮忙,"好,听你的。不过,倩瑜,你真的不需要休息一下吗?昨晚你几乎没睡。"

他话语中的关心让李倩瑜心头一暖。她摇摇头,露出一个坚强的微笑:"没事,现在不是休息的时候。咱们得把时间当成金钱,充分利用好每一分每一秒。"

李倩瑜和徐浩然开始按照精心设计的布局摆放商品。李倩瑜拿起一个精致的小饰品，眼中闪烁着专业的光芒："浩然，我们要运用'AIDA'模型来布置我们的摊位。"

看到徐浩然疑惑的表情，她解释道："AIDA是Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）的缩写。这是一个经典的营销模型，我们可以用它来指导我们的摆摊策略。"

她指着摊位前方说："首先是Attention。我们把这些色彩鲜艳、造型独特的小饰品放在最显眼的位置。它们会成为视觉焦点，吸引路人的注意力。"

"其次是Interest。"李倩瑜继续说道，"我们将相似功能或风格的商品分组摆放。这样做不仅整齐美观，还能激发顾客的兴趣。比如，我们可以把所有的手工编织品放在一起，创造一个主题区域。"

徐浩然认真地听着，不时点头。李倩瑜见状，更加来劲了："接下来是Desire。我们要巧妙运用'稀缺性原理'和'社会认同理论'。比如，我们可以在某些商品上标注'限量版'或'热卖商品'，这会增加顾客的购买欲望。"

"最后是Action。"李倩瑜的眼中闪过一丝狡黠，"我们可以运用'锚定效应'和'价格心理学'。比如，在较贵的商品旁边放置一些价格更高的商品，这样顾客会觉得前者更划算，促使他们采取购买行动。"

李倩瑜又补充道："还有，我们要注意'顾客动线'。将大件商品放在后面，创造一种视觉上的层次感，引导顾客自然地从前到后浏览整个摊位。这样可以增加他们接触到更多商品的机会，提高总体销售额。"

"我们要注意产品组合策略，"她说，"我们需要平衡高低价位商品。高价位商品可以提高我们的利润率，而低价位商品则可以吸引更多顾客，增加成交量。"

"那么，我们如何确定合理的利润率呢？"徐浩然好奇地问道。

"这需要考虑多个因素，"李倩瑜解释道，"包括成本、市场需求、竞争对手的定价等。我们可以采用成本加成法，在成本基础上加上一定比例的利润。但同时，我们也要注意使用心理定价策略，比如'9.99定价法'，这样可以让顾客觉得价格更加亲民。"

徐浩然惊叹道："倩瑜，你真厉害！没想到摆个地摊还有这么多学问。"

李倩瑜笑着说："商业的本质其实都是相通的，无论是经营大公司还是摆地摊。关键是要了解人性，洞察顾客的需求和心理。比如，我们还可以运用'reciprocity原则'，准备一些小礼品或优惠券，这样可以建立与顾客的良好关系，促进重复购买。"