第49章 信心百倍（1/1）

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在这个物资过剩的时代，销售工作因其独特的地位和作用而成为了最好找的工作之一。然而，要想在销售领域取得成功，不仅需要传统的销售方法，还需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化。只有这样，才能在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，成为真正的销售高手。

王金是的这堂入职培训课，不仅是一堂关于公司情况和销售工作的讲解，更是一堂关于信心、热情和责任感的教育。他的讲课，无疑会让新员工更加坚定地走在销售的道路上，为公司的发展贡献自己的力量。

王金是讲完了，问大家：“今天就讲到这里，大家有什么疑问，可以现在提问。”但是大家都默不作声，想想也是，王总已经讲的很透彻了，也没有什么疑问了，另外大家都是初来乍到，也不知道什么该说什么不该说，什么该问什么不该问，因此大家也都摇摇头，表示没啥问的。王金是于是宣布：“那今天的讲课就结束了，以后工作中有什么问题，我们再随时沟通。”

第二个培训的人，是公司的行政人事经理郑是风。郑经理是名校高材生，风度翩翩，给人一种干练精明的感觉。

郑经理说：“首先非常欢迎大家加入我们这个大集体，不管是刚毕业还是已经有过职场经验，不管你是以前从事销售工作还是其他职位，也不管你是否从事过给排水行业，今天来到我们公司，我们都会帮你尽快融入工作。

在这里，我想先给大家介绍一下我们公司的基本情况和给排水行业的一些基础知识。我们公司是一家专业从事给排水设备生产和销售的企业，产品广泛应用于建筑、市政、工业等领域。给排水行业是一个涉及到人们生活用水和污水处理的重要行业，对于保障人们的生活质量和环境的保护都有着重要的作用。

对于新加入我们的员工来说，可能会面临一些问题和困扰。比如，对于给排水行业的专业知识不够了解，不知道如何开展工作；或者对于公司的产品和服务不够熟悉，不知道如何向客户推销。这些问题都可能影响到大家的工作效果和工作效率。

对于这些问题，我想给大家提供一些解决方案。首先，对于专业知识的学习，我们公司有专门的培训课程和资料，大家可以通过学习和实践来提高自己的专业水平。同时，我们也会定期组织内部的技术交流和分享会，大家可以通过这些活动来提高自己的专业技能和知识面。

对于公司产品的了解和推销，我们需要做的就是深入了解我们的产品，包括产品的功能、优点、适用范围等。只有深入了解我们的产品，才能更好地向客户推销。同时，我们也需要了解市场的需求和竞争情况，以便我们能够制定出更有效的销售策略。

我想说的是，无论我们面临什么问题和困扰，只要我们有信心、有决心，就一定能够克服。我们公司是一个大家庭，我们会互相帮助、互相支持，共同进步、共同发展。我相信，只要我们齐心协力，我们就能够在给排水行业中取得成功。

欢迎大家加入我们这个大家庭，希望我们能够共同努力，共创美好的未来。”

郑经理喝了口水继续讲：“在当今，销售已经成为了不可或缺的职业。从各个行业的工资待遇标准来看，销售工作是最具有收入潜力的。在这个城市里，百分之九十九的工作与销售有关，不懂销售、不懂市场、不懂客户，很难获得大的职业发展。而成功的老板们，大部分都是从销售做起的。

销售并非易事。它需要我们迈过心中的坎儿，打开心结。决定能否成功的，是这个心态，而不是才能。才能其实都差不多，关键在于我们是否愿意去挑战自己，去接受这个职业带来的各种可能。

做销售，意味着我们需要负起责任。我们上学花了很多钱，为了我们的亲人、父母、儿女，我们不能让他们为经济发愁。我们需要独立，因为人际关系复杂，人性变得愈来愈浮躁，夫妻关系不稳定，谁都不能靠，只能靠自己。现实是残酷的，我们必须挣更多的钱来保护自己。

我想说，销售并不可怕，可怕的是我们对销售的恐惧。只有我们勇敢地迈出这一步，我们才能真正地理解销售，才能真正地体验到销售带给我们的快乐和满足。所以，让我们一起来做销售吧！”

大家觉得郑经理讲的很接地气，都鼓掌表示赞赏。接下来，郑经理讲了公司的规章制度、出差制度、报销制度、考勤制度，也讲了岗位晋升和薪资晋升的标准。大家听了，更加有了信心。

第三个培训的就是公司的销售经理钱有丰了。钱有丰是公司的老人了，销售业绩一直名列前茅，他一个人的业绩就能占到总额的三成以上。

钱有丰说：“公司和行业的情况，王总和郑经理都讲过了，我现在讲一下做销售工作，首先要具备一个什么样的工作态度和心理素质。积极态度是销售人员的首要素质。一个积极乐观的态度能让他们在面对困难时不轻言放弃，始终保持对工作的热爱和投入。这种心态能激发他们的潜能，让他们在工作中不断进步。