第95章 过于简单的商谈（2/2）

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吴余一边与他寒暄着，一边往丰朗的会议室走去。

一路上，这位林总都笑得十分开心。

可莫名的，吴余竟从中看到了些许长辈看晚辈的慈祥与和蔼。

看上去颇为怪异。

他有些想不通为什么会这样。

可又不能当面去问，只好暂且将疑问憋在心里。

在会议室坐下，谈话终于到了正题。

“听闻贵公司有意采购整条药品包装产线，甚至还有意让我们丰朗做你们宏云的长期供应商？”

“没错，”吴余点头肯定，他也不怕透露些消息，“事实上，现在我们手头上就有一笔非常大的单子。”

“客户的项目需要很多条产线，如今初步订购的这一条，只是为了做生产试用调整。”

“如果后续没有问题的话，就会跟进采购，同样的产线，他们至少还需要这个数！”

说着，他伸出手掌，用力张开五指。

“整整五条！绝对是笔大单子了！”

林怀仁赞同地点点头。

他是行业内的老人了。

不用吴余说，自然也明白五条产线的含金量。

不仅仅是对他们丰朗，甚至是国内更大的那几家公司，也会眼红这笔订单。

可即使如此，他也没有直接点头。

反而开口道：“可你也知道，你们的报价很低，至少要比市场价低得多。”

“这笔单子虽然更大，但就利润来说，其实没有那么夸张。”

“我们做多几笔小单子，同样能拿到那么多收益。”

“而做你们这笔订单，我们却要付出更多的时间和劳力成本。”

“简单点说，”他摊摊手，“做这笔单子，对我们丰朗来说，完全是吃力不讨好。”

“话不能这么说啊，林总！”

吴余神情没有丝毫变化。

如此问题，他早就考虑其中。当然不会因之为难。

“您这么说，是把这笔订单看成一锤子买卖了！”

“可事实上，并非如此！”

“我们宏云要的，不仅仅是一笔订单，还希望丰朗可以做我们的长期供应商。”

“自此以后，宏云接到的所有相关订单，都可以交给丰朗来做。”

“我对自己…以及整个宏云，都非常有信心，可以预见的，以后这样的单子会有很多，绝不是个小数目。”

“并且…”

他顿了下，眼睛盯着林怀仁，微笑道：“并非每一笔订单都需要你们丰朗吃这么大的亏。”

“之后的订单里，我们会视具体情况，适当上调报价。”

“绝不会让贵公司吃亏白忙活！”