第15章 明确区域代理业务，敲定新薪酬体系（1/2）

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老妈热情的将金老板引入了接洽室，两人落座之后，老妈对着金老板说：“金老板，你走之后我们经过研究，决定推出区域代理业务。

每个代理商按照片区不同每年向我们缴纳一笔代理费，由我们店授权你在指定的片区经营我们的产品，而代理费并不包括在定金之内。代理合同结束之后，我们也不会将代理费退回。而我们保证在这个片区不会出现第二家授权经营的商店，否则我们将赔偿2倍的代理费弥补代理商的损失。

如果合作期满，双方都觉得可以继续合作，那我们肯定是优先续签合同。如果出现多人想要代理，那我们会采取招标的形式来公平决定由谁代理我们的业务。

招标的意思是，两家或者多家向我们提出自己的经营理念，准备提供多少代理费等条件，由我们综合评定将片区代理交给谁。不知道你有没有兴趣。”

金老板沉思片刻，说道：“那潘老板，这个代理区域怎么划分呢？或者说一个人最多能承接几个片区，对销售是否有特别要求呢？”

我母亲微微一笑，解释道：“代理区域的划分，我们会根据市场需求和潜在客户分布来确定。目前我们计划将全县划为县城、乌牛、永临、江北、沙头、四川、碧莲、岩头、岩坦等9个片区。

县城我们准备自己经营，其他8个片区准备找代理。

每个片区设立一个代理商，而我们只向代理商提供大批量成衣的服务，当然，散客我们是不会拒绝的。

至于一个人能承接的片区数量，原则上没有限制，但也要考虑代理商的实力和经验。

关于销售方面，我们希望代理商能够积极推广产品，提高市场占有率。当然，具体的销售目标和策略可以在签订代理合同时再进一步商讨。”金老板听后，点了点头表示认同。

随后，我母亲又补充道：“另外，我们还会为代理商提供一定的培训和支持，帮助你们更好地了解产品特点和市场趋势，提升销售能力。当然，丑话说在前头，如果代理期间代理商做了有损我们厂品牌效益的，我们有权提前终止代理合同并赔偿我们应有的损失。”

金老板对此表现出浓厚的兴趣，接着询问了一些细节问题。双方就代理区域、代理费、销售要求等方面进行了深入的讨论，并初步达成了合作意向。

不过此事并不着急，开业两周以来，母亲已经陆续向多位大采购的金主透露出代理商的想法，目前几方都还处于考虑状态。

现在的当务之急是，先确定产品的定价问题以及改变生产模式的问题。之前我们只是按照零售价在卖成衣，现在既然准备推出区域代理，那么首先要确定给代理商多大的折扣，小了代理商无利可图，大了自身利润不足。