第203章 新的合作方式（2/2）

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她真没想到第一家具厂在外是这么抹黑她的。

她解释道：“我拿到手的钱是和他们的销售情况挂钩的，他们卖得好，我拿到的钱才多，他们要是卖得不好，我也拿不到钱。”

“原来是这样。”蔡主任了然：“难怪他们觉得亏。现在各个厂的家具都是你抄我，我抄你的。第一家具厂付了你那么多钱，但别的厂不花一分钱又把你的家具抄了去。”

“我刚才路过制作间的时候，看到里面有些家具成品和我设计得挺像的。”叶芙悦道。

蔡主任承认：“那些就是抄得你给第一家具厂设计的家具。别说我们厂抄了，其他厂也抄。我们厂之前有卖得比较好的家具款式，其他两个厂也会跟着抄。”

这年代根本就没有什么版权意识，相关的知识产权部门也没有成立，大家都是你抄我，我抄你的。

但是蔡主任这么敞亮的承认，叶芙悦倒是对他多了几分好感。

“实话和你说吧，”蔡主任接着道：“虽然我很欣赏你的设计，但我们厂请不起你。你和第一家具厂合作过，看到过第一家具厂的规模，应该能看出来，我们厂的情况是远不如第一家具厂的。而且，就算我们请得起你，你提供了很好的家具图纸，很快也会被其他两个厂抄了去，另外两个厂的规模又比我们厂大，做家具也比我们厂快，到时候，就是我们厂给另外两个厂做了嫁衣。”

叶芙悦明白蔡主任的顾虑。

如果她只是把和第一家具厂的合作模式一成不变的照搬到她和向阳家具厂的合作上来，那她肯定是拿不到合作的。

来之前，她就已经想好了其他的合作方式了。

“蔡主任，你有没有想过把咱们厂的家具卖给外国人？”叶芙悦问。

蔡主任愣住了：“卖给外国人？”

不是他没想过，而是他很清楚，他们厂做出来的家具在国内都卖得不好，怎么可能吸引外国人。

这年头，大家一方面谈外国人色变，另一方面，又很希望能和外国人合作，赚到外汇。哪个厂要是赚到了外汇，那可是一件十分扬眉吐气的事。

“我倒是想啊，”蔡主任苦笑道：“别说我们厂了，就连第一家具厂做出来的家具，外国人都看不上眼。第一家具厂可是我们市效益最好的家具厂。”

叶芙悦道：“第一家具厂的家具在市里卖得好，外国人却看不上眼，是因为第一家具厂做出来的家具符合国人的审美，却并不符合外国人的审美。如果咱们厂想把家具卖给外国人，那咱们厂做出来的家具肯定要符合外国人的审美了。”

蔡主任来了点兴致：“你有把握你设计出来的家具外国人会喜欢？”

叶芙悦点头：“我有把握。并且，把家具专门卖给外国人，还能避免另外的两个家具厂抄咱们的家具。因为他们抄了也没用，国人又不喜欢这样的家具。而且，一旦咱们的家具在外国人里打出了口碑，他们想抄一模一样的是行不通的，外国人可是很注重这方面的。”