第3章 曙光初现：陶婉的小成就（2/2）

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“姑娘，你这东西做得倒是精巧，可也太贵了些。”一位大婶翻看着一只布老虎，语气中带着几分惋惜。

陶婉勉强笑着解释：“大婶，您有所不知，这布料都是上好的丝绸，还有这绣工，一针一线都是我精心缝制的，自然价格高了些。”

大婶摇摇头，显然不认同她的说法：“再精巧也不过是些小玩意，谁会花这么多钱买呢？你要是便宜点，我倒是可以买个回去给孙儿玩。”

类似的对话不断上演，陶婉的心也一点点沉了下去。她这才意识到，自己的定价太高了，根本不符合这个时代人们的消费水平。

傍晚时分，集市上的人流逐渐散去，陶婉的篮子里依然堆满了各式各样的小物件，一件都没有卖出去。她沮丧地收拾着东西，李婶在一旁安慰道：“婉儿，别灰心，第一次出摊都是这样的，慢慢来就好了。”

“李婶，我知道您是安慰我。”陶婉叹了口气，“是我太天真了，以为自己做得东西好看就能卖出去，却忘了考虑成本和定价。”

“你能明白就好。”李婶笑着拍了拍她的手，“这做生意啊，也是一门学问，你呀，还得多多学习才行。”

回到李婶家，陶婉依然闷闷不乐。她想起之前赵夫子来李婶家做客时，曾夸赞她心灵手巧，或许可以向他请教一番。

第二天，陶婉带着自己做的小物件，敲响了赵夫子的家门。赵夫子听完她的来意，仔细地检查了她带来的小物件，抚须笑道：“你这手艺的确不错，只是这做生意嘛，讲究的是‘酒香也怕巷子深’。”

“赵夫子，您的意思是？”陶婉不解地问道。

“你需要让更多的人知道你做的东西，并且明白它的价值所在。”赵夫子拿起一只布老虎，指着上面栩栩如生的纹路说道，“比如这只老虎，你就可以说它是用上好的丝绸，经过多少道工序，花费多少心血才做成的，这样才能吸引顾客。”

“原来如此。”陶婉恍然大悟，“我之前只顾着埋头苦干，却忽略了宣传的重要性。”

“你呀，还是太年轻，很多事情需要慢慢摸索。”赵夫子说着，从书房里拿出一卷竹简，递给陶婉，“这里面记载了一些简单的广告语，你可以参考一下。”

陶婉接过竹简，感激地说道：“谢谢赵夫子，您真是帮了我大忙了！”

接下来的几天，陶婉把自己关在房间里，认真学习赵夫子给她的竹简，并开始尝试着写一些简单的广告语。她把广告语写在木板上，准备下次去集市的时候，把木板立在摊位前，希望能吸引更多顾客的目光。