第140章 探讨（2/2）

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高云铮看向许暖：“只卖女人的衣服吗？男人的呢？小孩子的呢？”

许暖放下筷子：“我是觉得应该做专营店，女装就女装，童装就童装，男装就男装，这样更方便，更能节省顾客的时间，还有针对性，而且咱俩的目的不是店铺，是公司，这个店铺只是咱俩前期考察顾客的一个地方。”

高云铮赞同的点头：“还有呢？”

许暖见高云铮同意继续说道：“你想啊， 现在卖衣服的都跟杂货铺一样，男女老少都有，看起来好像百货商店一样货品齐全，但是对女性来讲换衣服就很不方便，而且女人的衣服样式更多，展示精神面貌的次数比男人多很多，相对来讲走货量就更好一点。”

“如果想节约成本就开两间店铺的话，那就是女装和男装，如果三间，那就是女装男装和童装。”

高云铮心里有些没底：“一下子开三间店铺，是不是有点多。”

许暖摇摇头：“既然要干，就争取把顾客都吸引到咱们店铺这里，你想啊，大家路过也好，从百货大楼出来也好，对面就是三家针对性很强的服装店，他们会不会想进来看看？”

高云铮点点头：“只是这种针对性的服装店，也很容易被复制。”

许暖不在意的耸耸肩：“卖衣服本来就不是卖模式啊，是卖款式，咱们要做的就是保持每周出新款，经常出新款，才能让顾客粘合度高，而且咱们要做的是精品店，一炮而红的那种，还要不讲价，定价多少就是多少，但是快过季的时候或者反季节的时候，可以打折。”

高云铮手指有节奏的敲打桌面：“别的店铺都能讲价啊，咱们这里不能讲价，是不是有点不讲人情？”

许暖摇摇头：“不是这样的，现在是很多地方都能讲价，但是有人会讲价也有人不会讲价，很容易给顾客造成吃亏的心里感受，但是咱们这里价格统一谁买都一样，顾客买回去，无论怎么比，都不会出现心里落差，咱们会减少很多处理顾客这方面问题的时间。”

“比如有些顾客坚持要讲价，那就弄个特价区，尺码不全的那种可以特价卖，省得积货占库存，实在想便宜点的，就办储值卡，一百块钱几折，五百块钱几折，一千块钱几折，一卡可多人使用，这样对咱们的资金流动也有好处，还有咱们针对的人群也不是普通老百姓，而是有固定工作收入可以的上班族或者领导之类的，这类人对衣服样式品质和店铺服务都有要求，就因为有要求，咱们只要做好服务，样式，把控好服装品质，一定错不了。”

高云铮越看许暖越欢喜，自己眼光太好了，这是捡到一块宝啊。

“那行，下午咱们就开始设计服装吧，怎么着也要在开店之前，多做出几个样子。”

许暖本来想下午写月子餐的，但是高云铮这边更急，她点点头。

“嗯嗯，每个季度的主题，主题颜色，配色，都要按照系列来准备，流行趋势要由咱俩来带领。”

说干就干，李家宝和高云霄早就吃完了。

四个人开始打扫卫生，在李家宝第N次弄翻了蘸料，打碎了碗，摔了盘子，弄了自己一身水后。