第37章 第二个客户（2/2）

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然后根据这些客户的资产进行分类，优质客户，一类客户，二类客户，以及劣质客户。

对于每个种类的客户划分，我也有自己的见解。

优质客户，是那种家境不错，很有钱的人士。

这种客户，不管能不能和我产生热聊，我都将其列为优质客户。

一类客户，是家境可以，资产在几十万以上。

至于二类客户，则是资产一般，手里头有点钱，但不多。

不过这种客户要能和我热聊，对于那些手头资金不多，又不能和我热聊的，我直接将其列为劣质客户。

对于劣质客户，我并不想浪费过多时间。

我主要针对的是优质客户，然后主抓一类客户，争取二类客户。

接下来，我将为大家讲解我是怎么操作的。

对于优质客户，这类人很有钱，见的世面也广，因此，一般的把戏不能骗到她们。

所以，我第一步，是打探清楚她们的家庭关系。

在这个过程中，愿意和我聊的，就还有机会，对于那些不愿意交谈的，就算她们是优质客户，也只能选择放弃。

在打探她们家庭关系的时候，我发现这些女性大致可以分为以下几类。

一种是很有主见的，属于那种精干型的，对于这种，她有很强的防备心理，并且对于投资理财这些有些研究。

想要开到这种客户，难度很大，我一般是能聊就聊，不能聊就算了。

还有一种是家里有钱，但她能运作的钱不多，事事都要经过她老公的同意。

对于这种，我的选择是给她灌输一种女强人的思想，让她先摆脱她老公的控制。

然后，再告诉她，作为女人，并不比男人差，她可以通过投资理财来证明自己。

至于我具体是如何操作的，我将用我的第二个大客户来为你们演示。

我的第二个大客户，是沪市的，她是一名家庭主妇。

沪市，作为经济中心，能生活在这种地方，并且能够立足的，身家都不菲。

我的第二个客户，她叫李某霞，四十来岁，平时主要在家里带孩子，我叫他霞姐。

我找到她，说来也是机缘巧合，我在某视频软件上看有关财经博主的视频。

在视频留言区，霞姐留下了问题，询问投资理财方面的事情。

我起初并没在意，但当我点开她的主页后，我发现她的所属地在沪市，并且从她发的日常视频来看，是很有钱的人。

于是，我觉得霞姐是一个优质客户，我赶紧用我的包装号跟她联系。

“您好，您是在询问有关xx理财的知识吗？”