第五百二十三章 谈话（2/2）

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见胡婕呲牙咧嘴很凶的瞪着自己，萧良没好意思的下手，假装不受诱惑的跟朱祎琳聊起鸿惠堂纯净水当前的销售情况。

进入九月中下旬，销售旺季渐行渐远，饮料市场都将步入淡季，到十一、十二月份，一些品类的销售相比较旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。

果汁饮品受淡旺季的影响相对小点，茶饮与纯净水受淡旺季的影响较大。

绝大部分厂商这时候会收缩线下销售的阵线，维持一定的广告宣传力度，但这是对已经形成稳定市场及销量的厂商而言的。

鸿惠堂纯净水想在今年年底完成淡季日销十万箱的业绩目标，压力就特别大。

就整体而言，哪怕是华东地区，绝大部分民众的生活水准还是相当低下的，严重压制了普通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。

如果加强广告投放强度，是可以将纯净水销量硬拉上去，但这绝非健康的市场行为。

萧良建议朱祎琳还是要耐着性子，不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力，而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫，现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。

不要觉得现在乡镇地区的销售，跟城市相比较差了一个数量级，销售成本又高，导致现在往乡镇农村地区铺货，就没有什么利润可言。

事实上，最为核心的判断逻辑，还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去，相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。

只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨，相信国内民众生活水平将稳步提高，饮料行业，哪家能将销售网点铺得越密，将生产控制做得越好，就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。

唯有那些对经济增涨信心不足的厂商，才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。

当然经济增涨，中高端消费市场也会快速增涨，只是相比较大众消费市场，空间还是小太多了。

无论是南亭湖茶饮料、天然水，还是鸿惠堂纯净水，目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。

“真要这么做，那我们年底十万箱日销这个目标，可能就完成不了了啊？”朱祎琳身子半蜷在沙发上，昂起头，越过胡婕的头顶，黑白分明的眸子盯着萧良，有些疑惑的问道。

“你傻啊，”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下，说道，“十万箱日销是吹出去的牛逼，但是年底没有完成，假如只做到八万箱，谁会嘲笑你，谁有资格嘲笑你？是朱玮益、朱金奇会嘲笑你，还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你？你年底能做到五万箱的日销，就能将他们的脸抽肿了！”