第221章 还有没有点事业心了？（2/2）

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那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。

所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。

可第二次再度成功。

且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。

这还有谁敢说是靠运气的？

现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。

不过。

杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。

事实也的确如此。

他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。

却一家达成合作的都没有。

带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。

如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。

要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！

而其中的关键就在于：商品要足够便宜。

起码表面上看起来要非常便宜。

要比平时你在任何地方去买，都要便宜。

不然就很难卖的动。

未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。

为什么呢？

因为大品牌的商品，无法破价。

就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。

也要为自己的品牌价值考虑。

所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。

不然超市卖10快，你直播间卖8块。

那些超市还会愿意上架你这款商品吗？

除非直接就准备放弃线下渠道。

但这必定是不可能的。

别的先不提，就一点：

当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。

那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。

而这就代表，你的品牌价值已经下降了。

这时候该怎么办？

继续降价？

可降价之后，过段时间又是如此。

到时候又该怎么办？

还能一直降下去不成？

那利润又要从哪来呢？

大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。

所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。

还都不会破价的太夸张。

而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。