第369章 刘强东的电商梦（1/2）

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刘强东在做生意上还是比较有原则的，他当初投身到中关村开店的时候，之所以能只用了三年时间便赚到了1000万，除了是他选择对了当时利润比较高的刻录机等光磁产品，也和他坚决不卖盗版和假货打下了良好的口碑有着重要的关系。

“所以你选择像国美一样，继续做经销商？”周鹏继续问道。

“对，所以我要自己把控产品，做经销商。

其实之前我也犹豫过，一是向上走做分销商，二是向下走做零售商。

我之前研究过目前国内最大的分销商神州数码。它虽然已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。

神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%……

而国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，连锁可以不断复制，迅速扩大规模……”说到零售经营，刘强东突然像变了一个人似的开始侃侃而谈。

周鹏看着面前这个此时才三十出头，去年一年销售额也不过才几千万的男人，对年利润早就过亿的神州数码还露出一副不屑一顾的样子，却并不觉得他有多么的自大好笑，因为他知道这个男人必将成功。

周鹏并没有仔细听刘强东的长篇大论，但是也没有打断他，就那样静静的听他说完，期间还偶尔给予他自己都不知道其具体内容的或微笑或点头等回应。

刘强东说完后，见周鹏一直认真的看着自己，并不时的点头给予回应，便说道：“周总也同意我这种经营模式？”

“当然，如果我不赞同的话今天也不会来找你了。周鹏点点头说道。

不过东哥，我想问一下你，你觉得京东需要多久能成为互联网上的国美，甚至超过国美。”周鹏继续问道。

刘强东愣了好一会，然后说道：“2004年我一边做线上销售同时一边也做了很多研究，受到最大的启发就是对供应链效率和成本的认识，我发现100年来全世界商业的发展都是围绕着这两条线，每一种新模式出来的时候，只要能够提升效率，压低成本，就会颠覆旧有的模式。

网上零售相对于连锁模式在成本上的优势是显而易见的。

没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，国美等家电连锁企业的费用率在12%至15%之间，而京东只要把费用率降到10%以下的个位数，只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，超过国美是早晚的事。”

刘强东对于周鹏的提问没有做出正面的回答，因为直到目前为止这一切的一切都是他的设想或者说是愿景。

“那我们就从成本和效率上来聊一聊。

运营的费用率成本这一块咱先不谈，京东目前的拿货渠道是什么？”周鹏问道。

“主要是一些中小型的代理商……”刘强东有些尴尬的说道。

为了提高毛利率，京东从做实体的时候就一直是现货现结的模式，而不是扎账的方式。