第120章 鳗鱼夫妻出马拿下项目（2/2）

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阿付把报价书递过去，卿局长旁边的工作人员接过去，恭敬交到卿局长手中。

厉锦宇继续说道：“坦诚来说，我们是想通过此项目，打开市场，相当于做了一个样板。”

“贵单位给我们机会再三登门，证明彼此合作的意向很强。比我们便宜的报价一定不少，但比较各方面的性能却天差地别。”

见卿局长迟疑不决，厉锦宇笑道：“单位做事的细致严谨我是知道的，你们一定提前了解过了。卿局长一看就是较有远见卓识的领导，肯下功夫争取‘文化之城’项目，就一定不争在朝夕，也不是为应付一时。”

“无论为了提升海华市的名望和整体发展，还是为了这份政绩能恒长悠久留下价值，在这点投资上实在不值一提。”

卿局长沉吟半晌，缓缓点头。“厉总把话说到这份上，那我也不打哑谜。”

“我们很认可贵司的实力，跟林小姐接触这么久，她真诚坦荡，还在文化塑造上给我们很多思路。我很愿意跟她合作。”

“不过，我把底透给二位，文化之城的预算最多三个亿。”

三个亿，这个项目还得朝辰集团贴钱进去。

厉锦宇沉默。

谈判一时陷入僵局。

双方都不再说话。

林苏曼想了想说道：“我相信卿局长，也很理解您的难处。”

“不过，我们厉总力排众议，入手公司并不看好的‘文化之城’项目，把报价压到最低，实在退无可退了。”

“我们公司必须保质保量完成项目，不存在按报价高低来降低服务品质。”

“但我们可以保证，在同样的价格上，我们极尽所能提升项目的价值。”

卿局长这样的话听多了，实在打动不了她。

她看了厉锦宇一眼，想出一个法子，征询卿局长：“我倒是有个两全法，不如把项目分成两个阶段实施，第一阶段完成后，大家看得到效果，再申请增加预算，就容易得到重视和支持，您看可以吗？”

这样很冒险，需要十足的把握。

否则收益和项目形象都得不到好处。

但此时，没有更好的办法。

厉锦宇细想了下，与其说对这个项目有信心，他更倾向于对林苏曼有信心。

若有所思点点头。

卿局长眼睛亮了亮，这个思路倒是解决了她的难言之隐。

她微微颔首，若有所思。

见她认可自己的提议，林苏曼趁热打铁，给出最后的诚意：“我愿意无偿参与甚至主导文化塑造的方案实施，这是我们公司临时增加的附加价值，这本不属于公司业务的服务内容。”

卿局长听她这么说，当即就松口拍板：“如果林小姐愿意主导文化塑造方案实施，这个合同可以马上就签。”

双方终于达成共识，签下合同。

中午，双方人马在餐厅推杯换盏，愉快结盟。

林苏曼要开车，她的酒全让厉锦宇替她接了。

林苏曼让阿付开车先走，她扶厉锦宇上车，外面突然下起倾盆大雨。

她怔怔看着雨幕，静等雨小点再启动。

侧头见他阖目靠在车椅里，似是睡熟了。

倾身替他把车椅往下调，脱下身上的外套，盖在他身上。

近距离靠近他，忍不住可以恣意盯着他好看的脸。

厉锦宇五官棱角分明，有天然冷峻。