第7章 谈判（1/2）

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经过昨天的走访，结果无疑是令张剑锋沮丧的，可也给下一步行动指明了方向，因为所有投资人提出的问题都涉及股权结构和经营规模过小两方面。张剑锋把问题向吴毅汇报后，再次组织攻坚小组讨论。

“问题大家都清楚了，股权结构问题吴总答应构建，不过先不着急，我们先解决定规模小这个问题。我觉得要想短期内扩大公司规模，要么收购，要么入股。收购不符合我们的情况，入股其他公司，让资源发挥优势，如果能实现跨区域发展，那就更好啦。李总，你觉得呢？”张剑锋开门见山道。

“这个方法挺好，即使此次融资不成，能实现跨区域发展那也是重大进展。现在成渝地区双城协同发展概念为大家乐道，能在成都地区入股一家公司，在融资方面是一个加分项。”李敬才赞同张剑锋的发展思路，补充道。

“那好，大家可通各种途径打听消息，重点放在成都方向。”

“好。”有了基本方向，大家就各自忙碌起来，投入到寻找合适的招股公司信息之中。

“张总，你过来看一下这个，昨天刚发出的。”秦春露叫张剑锋过来看她搜索的结果。

“我通过百度链接查出来的。”张剑锋闻讯赶忙走到秦春露身边俯身下去看了起来，秦春露高兴的介绍道。

“你真行。蜀景绣建筑公司，刚发出来的？那应该是此次政策调整引发的，查它的资料，越详细越好。”

“知道，看我的。”事情有了突破，大家顿时来了精神，秦春露兴奋道。

经过半天的查找，符合要求的少之又少，新政实行最先影响的是销量，摊子铺得太大的现金流会受到威胁。成都地区仅此一家，张剑锋再次召集大家进行论讨，待众人坐定后，张剑锋对秦春露道：“小露，介绍一下你收集到的有关蜀景绣的情况。”

“据我查到的，蜀景绣建筑公司于99年成立，固定资产一亿左右，六千万是建筑设备，做过很多工程项目，近期在建项目御景花园。去年年底中标一块地皮，开发清江景观，但没有新消息。公司在四川省也算有名的企业，掌门人贾珍任总经理兼代董事长，年生，大学毕业，考古专业。这家公司的前身叫仁义路桥公司，董事长叫贾仁义，这是翻了十多年前的网页找到的。

“贾仁义？”

“你认识这个人？”

“不知道是不是同一个人，还只是名字一样。老李，讲讲你的看法？”

“这个公司的名声和根基在当地很深厚，很符合我们的要求，他们现在才公布消息，应该受此次政策调整的影响，有可能受后一个项目拖累导致财务危机。”

“虽然银行对房地产业收紧银根，缩减放款，还可以找金融机构。我们的机会不大吧？”张剑锋不免担忧道。

“恐怕不太容易，投资机构不太喜欢固定资产比重大的公司，更何况还是陷入财务危机的公司，这个时候，同行业公司自顾不服，正是我们的机会。”