第311章 签合同（1/2）

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经理再次走出办公室，去和领导进行艰难的沟通。

秦天则在办公室里耐心地等待着。

他心里清楚，自己手中有十万套教材的订单，这对于任何一家工厂来说都是一笔不小的生意。

他相信工厂最终会为了留住这笔订单而做出一些让步。

经理脸色阴沉地走出办公室，将销售员拉到了一个角落，这个角落相对安静，远离了办公室附近可能的耳目。

“你看看你干的好事！”

经理压低声音，愤怒地呵斥道，他的眼神中燃烧着怒火，仿佛要将销售员吞噬。

“因为你那愚蠢的态度，现在人家要我们打八折，这得损失多少利润你知道吗？”

经理的声音微微颤抖，显然是被气得不轻。

销售员低着头，像一个做错事的孩子，满脸懊悔，声音带着颤抖地说：

“经理，我真的知道错了，我没想到会变成这样......”

他的眼神中充满了愧疚和不安，双手不自觉地握紧。

经理瞪着他，眼神中充满了怒火：

“没想到？你做事的时候怎么就不想想后果！这笔订单要是黄了，你承担得起责任吗？”

经理的话语如同一把把利剑，刺向销售员的内心。

销售员局促不安地搓着手，嗫嚅着：“经理，我......我会尽力去弥补的，您说我现在该怎么办？”

他抬起头，眼巴巴地看着经理，希望能得到一些指示。

经理深吸一口气，努力平复自己的情绪，他知道现在发火也解决不了问题。

“你现在去给我好好想想，怎么能让客户回心转意，哪怕不能全按八折，也得尽量减少折扣。”

经理的眼神变得锐利起来，

“你要知道，我们的利润空间本来就不大，八折对我们来说影响太大了。你去分析一下客户的需求，看看能不能从其他方面找到突破口。”

销售员皱着眉头，努力思考着，然后小心翼翼地说：

“经理，我觉得客户可能比较在意教材的质量和售后服务。我们能不能在这方面强调一下我们的优势，让他觉得即使不打那么多折扣，他也能得到很好的价值？”

经理微微点头，觉得这个思路有一定的可行性。

“嗯，你这个想法有点道理。但是光说不行，我们得拿出具体的方案来。”

经理沉思片刻，继续说道，

“你去整理一份详细的资料，包括我们教材的质量检测报告、以往客户的好评反馈，还有我们售后服务的具体内容和承诺。”

“然后，我们再想想能不能给客户提供一些个性化的服务，比如定制一些特殊的教材封面或者添加一些专属的标识，让客户觉得他得到的是独一无二的产品。”

销售员眼睛一亮，连忙点头：“好的，经理，我马上就去办。”

经理又瞪了他一眼，严肃地说：“还有，一会儿进去给我态度好点，好好配合我，要是再搞砸了，你就别干了！”