第122章 商谈（1/2）

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泰科公司的会议室里,张总正在认真翻看我们的企划案。

"开放平台......"他若有所思地看着我们,"想法很大胆啊。"

我和季雪对视一眼,心里有些忐忑。这个提议确实很冒险,毕竟泰科现在的教育软件也是封闭系统。

"张总。"我斟酌着开口,"我们觉得教育信息化最大的问题,就是各家都在重复造轮子。如果能有一个统一的平台......"

"我明白你们的想法。"张总放下企划案,"技术上确实可行,季雪的系统架构就很好地证明了这一点。但是......"

"但是商业上很难推广,对吧？"季雪接过话。

张总点点头："现在各个学校、机构都有自己的体系,要说服他们迁移到一个新平台,难度不小。"

"所以我们才需要泰科的支持。"我说,"贵公司在教育领域的影响力,再加上我们的技术创新,应该能......"

"等等。"张总突然打断我,"你们是不是还有什么事没告诉我？"

我愣了一下,看向季雪。她轻轻点头。

"是这样的。"我说,"教育部邀请我们参加'未来教育'创新大赛。我们想,如果能在这个平台上展示开放系统的理念......"

"原来如此。"张总眼睛一亮,"怪不得你们这么有底气。不过,参加比赛和商业合作是两回事。如果泰科投资你们,就意味着......"

"我们明白。"季雪说,"但是我们希望这不仅仅是一个商业项目,而是能真正推动教育信息化发展的创新。"

"有意思。"张总靠在椅背上,"说说看,你们具体怎么规划的？"

我打开笔记本电脑,调出一份演示文稿："首先是技术架构......"

接下来的两个小时,我们详细讲解了整个方案。从技术实现到商业模式,从推广策略到风险控制,每一个环节都做了充分准备。

"不错。"张总认真听完,"看得出来你们是真的用心了。不过......"

"还有什么问题吗？"

"比赛的事。"他直视着我们,"如果参加比赛,就意味着很多技术细节都要公开。这对商业化来说......"

"张总。"我打断他,"您觉得为什么我们选择找泰科合作？"

"哦？"他挑眉,"为什么？"

"因为在调查的时候,我们发现泰科是唯一一家坚持开源部分核心代码的教育科技公司。"我说,"这说明你们和我们的理念是一致的。"

张总愣了一下,随即大笑："好小子,功课做得挺足啊。"

"所以。"季雪接过话,"我们希望能把这个项目做成真正的教育公益创新,而不是单纯的商业软件。"

"公益？"张总看看我们,"你们知道这意味着什么吗？利润会大幅降低,推广难度会更大......"

"但是意义会更大。"我坚定地说,"如果能帮助更多学校获得优质的教育资源,这不就是我们最初的目标吗？"

张总沉默了。会议室里一时安静下来,只听得见空调的轻响。

过了好一会,他才开口："李教授跟我说得对。"

"什么？"

"他说你们身上有种难得的理想主义。"张总笑了,"在这个浮躁的时代,这很可贵。"

我和季雪对视一眼,都看到了对方眼中的希望。