第2章 情债49（1/2）

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就在云顶陷入两难境地时，米甜阿姨和美娟再次挺身而出。

米甜阿姨说道：“云顶，咱们不能轻易答应客户不合理的降价要求，这样会让公司的利润大幅缩水，以后的发展更艰难。”

美娟也附和道：“没错，我们得想想别的办法留住这个客户。”

经过一番商讨，他们决定亲自拜访这位大客户，了解其真正的需求和顾虑。

在会面中，大客户态度强硬，坚持要大幅降低订单价格。云顶耐心地向其解释公司产品的优势和价值，并承诺会提供更优质的售后服务，但大客户不为所动。

这时，美娟发挥了她在沟通方面的特长，她巧妙地引导话题，发现大客户之所以提出降价，是因为其自身的销售渠道出现了问题，担心库存积压。

了解到这一关键信息后，云顶提出了一个合作方案：公司可以帮助大客户优化销售策略，共同开拓新的市场，以增加产品的销量，从而解决其库存担忧。

大客户对这个方案表现出了一定的兴趣，但仍表示需要时间考虑。

在等待大客户回复的过程中，云顶公司又面临了新的问题。由于之前的资金紧张，部分供应商开始要求缩短账期，否则将停止供货。

“云顶，这可怎么办？如果供应商断货，我们的生产就会停滞。”采购主管着急地说道。

云顶决定与供应商进行谈判。在谈判桌上，云顶诚恳地向供应商说明了公司目前的困境以及未来的发展前景，希望能得到他们的支持和理解。

然而，一些供应商并不买账，坚持要按照原要求执行。

米甜阿姨这时提出，可以寻找一些新的供应商作为备选，增加谈判的筹码。

经过一番努力，他们找到了几家潜在的供应商，但新供应商的产品质量和价格需要进一步评估和协商。

与此同时，公司内部也出现了一些管理问题。由于业务的快速变化，一些部门之间的职责划分变得模糊，导致工作效率低下，出现了一些工作失误。

“云顶，这样下去不行，我们得重新梳理公司的组织架构和流程。”一位资深的管理人员说道。

云顶深知问题的严重性，立即组织了专门的团队来进行公司内部的优化和调整。

在这个过程中，员工们因为工作压力增大，开始出现抱怨和抵触情绪。

云顶一方面要安抚员工，另一方面还要推进各项改革措施，忙得焦头烂额。