第173章 服装与家纺(1/2)

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唐禹满意的点了点头,再次拿起激光笔,开始讲述今天的会议内容。

ppt翻了一页,他朗声道:“之前提到,纺织业有两大下游产业,那就是服装与家纺。”

“因为我们公司自己就有酒店,所以我相信大家对于家纺产品并不陌生,所以我们先从服装讲起。”

他在桌前缓缓踱步,朗声讲述道:“服装行业其实并不怎么好,甚至可以称之为烂。”

“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”

下方的高管们嘴角抽了抽。

你还知道啊?

“服装行业的几大要素,大家知不知道是什么?”

会议室内一片安静,过了几秒后一个声音在下方响起。

“品牌,设计,质量,供应链。”

说话的是陈欢,她大学时学的虽然不是服装行业,但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂,对此自然熟知。

唐禹点了点头,认可道:”没错。”

“这四大要素中能划分出两种经营模式,一种是品牌,一种是供应链。”

“所谓品牌,就是咱们常说的牌子货,比如李宁耐克,或者其他的一些顶级品牌的服装。”

“品牌普遍没有自己的工厂,大部分都是找工厂代工,成本会高于供应链模式。”

“但是同样,品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”

“品牌的影响力越大,设计的越好,价格也就越昂贵。而价格昂贵,自然也就没有那么多人买的起。

“你们可以想一想,一个被世人所熟知,却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上,那是一种怎样的感觉?”

“而品牌就是抓住了消费者这样的心理,即便它设计单一,但只要它不烂大街,并且有一定的品牌影响力,再贵也是不愁卖的。”

“它卖的越多,毛利越多,公司的发展也就更好,服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入,这是一个良性循环。”

“所以品牌的昂贵是必然,这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”

“这种商业模式,被称作富二代经济学。”

会议室内鸦雀无声,静静地思索着他的话。

唐禹没有等他们,投影仪翻到下一页,继续讲道:“下面再来说一下供应链。”

“所谓供应链就是以品牌或者商城,店铺为核心,通过对信息,物流,资金的控制,从面料采购到设计,加工,再到销售给消费者的整体链网。”

“比如现在我们所看到的各式平价服装商城,线上服装店铺,普遍都是供应链模式。”

“供应链模式的厂商可以说是服装行业中最卷的一批人。”

“因为他们拥有自己的工厂,成本要低很多,所以普遍售价偏低。他们竞争的就是质量与性价比。”

“但也正是因为这样,他们的客户群体忠诚度是最低的。”

“因为同样质量的产品,只要有比你价格更低的厂商,那么客户群体就会大幅度流失。”

不少听明白了的高层暗暗点头,认可了唐禹的说法。

唐禹在办公室内踱步,一边走一边说道:“这种模式也有它自己的好处。”

“比如周转率。”

“供应链的灵活性很强,能快速的响应市场需求和变化,及时调整生产和供应计划,可以最大限度的避免库存积压。”

“还有就是之前所说的成本优势与质量优势。”

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