第33章 李阳的生意经（1/2）

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都说财不外露，才其实也一样，

相信很多女人都会愿意提前投资一个年轻又有才华的男人。

短短几年换几十年的幸福，还是很划算的。

关键这狗东西还不知道收敛！

陈菲在课上想了很多，甚至想直接把李阳拉过来揍一顿。

……

工商管理专业的课程原本是没有营销心理学的，

但是李阳这二十分钟的讲述，

让赵老师在办公室思考，

是不是向学校建议增加这一门课，

哪怕是在市场营销的课上，增加一点这部分的内容呢？

但是陈菲和赵老师都不知道的是，

李阳还藏了一手或者好几手。

首先，

他的每一类产品都是经过他自己精挑细选之后选择的品类。

比如在楚江路能继续卖袜子么？

能，但没必要。

一辆车能装多少？

一双袜子几毛钱的利润而已，一晚上五千的利润，岂不是要上万双？

首先保证这一类产品的要有足够的利润，

但利润也不能太高，

至少要比路边的店里便宜很多，

不然即使是有各方面的心理效应，也不会有那么多的顾客买单。

比如一个移动电源，

进价40，店里卖65，李阳卖50，

十块的利润顶得上20双袜子了，

即使一个顾客买袜子会买好几双……

可是面对一个顾客和面对好几个顾客，花费的精力能一样？

再一个，

移动电源这种东西不属于那种要深思熟虑后才会买的东西，

出门来逛街手机没电了，买一个移动电源是不是很合理？

如果赵老师听到就会讲，这属于市场营销当中的供需关系。

其次，

李阳的生意经，向来是规避重资产。

就像是他摆摊一样，

周六日如果能全天摆摊，

即使卖货效率不如晚上，

但收益肯定要比只在晚上出来多得多。

李阳没有这么做，也有他每件商品单价利润不算高的原因，

如果要摆全天，

进货肯定要比一晚上多很多，成本自然也高很多。

网络热度这种东西，

来得快，去得也快。

一旦这种走量的形式失效，

积压的成本可远远比一周的收益要来得多。

再一个，

限时流动性的出摊模式，也是想学习那位江大优秀校友‘雷老板’，

明明就是当时的手机产量供应不足，

但偏偏要搞一个抢号购买的饥饿营销。