第7章 分公司总经理（1/1）

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程宇的逐梦之旅：事业与爱情的双重博弈

在城市的喧嚣与繁华背后，程宇正站在人生的关键转折点，事业与爱情的天平在他心中摇摆不定，每一次的抉择都伴随着内心的挣扎与煎熬。

程宇原本在麦当劳设备维修公司担任董事长助理，然而命运的转折让他下岗，被迫重新踏上求职之路。此时，两份迥异的工作机会如同命运的两条岔路摆在他面前。大旺的那家公司，有着海归富二代老板带来的先进阿米巴经营模式，其提供的待遇相当优厚，试用期一万五的月薪，转正后可达两万，这对于经济上有些许压力的程宇来说极具吸引力。但大旺地处偏远，单程通勤时间超过一小时，且公司实行单休制度，这意味着他将与恋人钟燕萍聚少离多。而广州珠江装饰公司的分公司总经理职位，虽然起始薪资较低，却有着诱人的提成机制，更重要的是公司位于广州，双休制度能让他有更多时间陪伴燕萍。

那个夜晚，月光洒在他们约会的公园长椅上，程宇的脸上写满了纠结，他缓缓开口：“燕萍，大旺那家公司的待遇真的很诱人，这对我们的未来会有很大帮助。可一想到要和你长时间分开，我心里就特别不是滋味。”燕萍轻轻握住他的手，目光坚定：“程宇，我不需要太多钱，我只希望我们能在一起。我相信你在广州也能成功。”程宇看着燕萍，心中五味杂陈，最终他选择了广州珠江装饰公司。

刚接手分公司时，程宇才发现面临的状况远比想象中糟糕。公司作为一家家居销售行业的企业，网络部只专注于技术，制作的网站和简单 APP 以及公众号完全无法达到经营要求。在如今的市场环境下，家具厂直接销售的模式占据了大量市场份额，分公司的业务几乎陷入绝境。程宇深知，作为企业运营出身的他，必须采取果断措施来扭转局面。

程宇迅速召开了公司全员大会，他站在台上，眼神坚定地看着每一位员工：“大家都知道，我们公司现在面临着巨大的危机。但我相信，只要我们齐心协力，就一定能够找到出路。从现在开始，我们要进行全面的改革。”他首先对网络部提出了新的要求，重新规划网站和 APP 的设计。他提出了以免费 VR 体验设计为核心的营销策略，让客户能够在虚拟环境中自由体验喜欢的家居风格，然后根据客户的选择进行软装设计，确定方案后再开展硬装设计。对于设计费用，平面图免费提供，效果图则开始收费，以此来平衡成本与收益。

为了获取订单，程宇制定了多渠道的推广方案。他专门招聘了推广经理，负责线上线下的推广工作。在线上，他投入大量资金在百度上进行关键词烧录，同时与土巴兔、58 等第三方平台展开合作推广，对公司的网站、APP 和公众号进行全面的优化与推广，提升公司的网络曝光度。线下，他组织地推团队深入各个楼盘，发放宣传资料，与业主进行面对面的沟通交流，甚至安排员工进行电话营销，直接与潜在客户建立联系。

在人员结构方面，程宇进行了大规模的调整。原本公司养着二三十人，但业务量却寥寥无几。经过改革，他保留了部分骨干员工，同时招聘了一批新的人员，包括推广经理、业务人员和软装设计师。新的推广经理有着丰富的线上线下推广经验，他带领团队制定了详细的推广计划，根据不同平台的特点和用户群体，精准投放广告和宣传内容。业务人员经过专业培训后，积极拓展客户资源，与各大楼盘的开发商、物业建立了良好的合作关系，及时获取业主信息并跟进服务。软装设计师们则专注于提升设计水平，根据客户的 VR 体验反馈，精心打造个性化的软装方案。

在改革的过程中，程宇也遇到了诸多困难和挑战。网络部在开发新的网站和 APP 工能时，遇到了技术难题，VR 体验的流畅性和画面质量难以保证。程宇亲自与技术人员一起研究解决方案，他鼓励道：“大家不要灰心，这是我们突破的关键。我们可以借鉴一些成功的案例，多尝试一些新的技术手段，我相信我们一定可以攻克难关。”经过无数次的试验和调试，终于解决了 VR 体验的技术问题，新的网站和 APP 上线后，吸引了大量客户的关注。

地推团队在初期也遭遇了不少挫折，很多业主对他们的宣传持怀疑态度，甚至拒绝接受资料。程宇得知后，与地推团队一起分析原因，他说：“我们不能只是简单地发放资料，要真正了解业主的需求，站在他们的角度去介绍我们的服务。比如，我们可以先为业主提供一些免费的家居装修咨询，让他们感受到我们的专业。”按照程宇的建议，地推团队调整了策略，逐渐取得了业主的信任，业务量开始稳步上升。

随着一系列改革措施的推进，公司的业务逐渐有了起色。在与银行的合作方面，程宇凭借自己的人脉资源和出色的谈判能力，与广州银行和建设银行对接了装修贷业务。这一举措为客户提供了更加便捷的金融服务，同时也为公司带来了更多的业务机会。经过一段时间的努力，公司的业务营收达到了 3000 多万，虽然利润并不丰厚，但至少能够自给自足，并且在市场上逐渐站稳了脚跟。