第130章 利害相关（一）（2/2）

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利：权术强调根据不同的对象和情境，灵活运用言辞和策略来达到说服、影响他人的目的。掌握权术能够使我们在沟通交流中更加得心应手，有效地表达自己的观点和主张，争取他人的支持和认同。在商务谈判、职场沟通、社交活动等场合，巧妙地运用权术可以化解矛盾、协调利益关系，推动事情朝着有利于自己的方向发展。比如，通过合理地修饰言辞、调整说话的方式和角度，能够让自己的建议更容易被接受，从而为自己赢得更多的机会和资源。

害：若过度使用权术，可能会给人以巧言令色、不踏实可靠的印象，损害自己的诚信和声誉。而且，如果仅仅注重言辞的技巧而缺乏实质性的内容和真诚的态度，很难建立起长期稳定的人际关系和合作基础。此外，权术的运用需要根据具体情况灵活调整，如果不能准确把握分寸和尺度，可能会适得其反，引发他人的反感和抵触。

谋术

原文：凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始于古之所从。

利害分析：

利：谋术注重对事物因果关系的探究和对各种情况的全面分析，通过制定上、中、下等多种策略来应对不同的可能性，以实现最优的决策和行动方案。在面对复杂的问题和竞争激烈的环境时，运用谋术能够帮助我们高瞻远瞩，提前规划，灵活应变，从而在竞争中脱颖而出，取得更大的利益。例如，企业在制定市场战略时，通过深入分析市场趋势、竞争对手和自身资源等因素，制定出多种不同的营销策略，根据市场变化及时调整，以获取最大的市场份额和利润。

害：谋事在人，成事在天，即使有再好的谋略，也不能保证一定成功，而且谋术的制定和实施需要耗费大量的时间、精力和资源。如果过于追求完美的谋略而犹豫不决，可能会错失时机。此外，如果谋略被对手识破或泄露，可能会被对方提前防范或反制，给己方带来巨大的损失。

决术

原文：为人凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

利害分析：

利：决术强调在面对各种疑难问题时要果断决策，权衡利弊，趋利避害。通过对事物的仔细分析和对利弊的准确判断，能够及时做出正确的决策，抓住有利时机，避免因犹豫不决而导致的损失。在企业管理、投资决策等领域，运用决术可以提高决策效率，增强竞争力，实现资源的优化配置和效益的最大化。例如，投资者在面对不同的投资项目时，通过对项目的风险、收益、市场前景等因素进行综合评估，果断地做出投资决策，从而获取丰厚的回报。

害：决策过程中往往存在着各种不确定性和风险，一旦决策失误，可能会带来严重的后果。而且，决术的运用需要对各种信息有准确、全面的了解，如果信息不充分或不准确，可能会导致决策错误。此外，在决策时如果过于注重短期利益而忽视了长期利益，或者只考虑自身利益而忽略了他人利益和社会责任，可能会引发一系列的问题，影响个人或组织的可持续发展。

鬼谷子七十二术中的这些利害相关之术，都需要我们在实际运用中谨慎把握，根据具体情况灵活运用，做到既能充分发挥其优势，又能有效规避其风险，以实现自己的目标并维护良好的人际关系和社会秩序。