第21章 毕业了，未来的路要怎么走？（2/2）

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我说：“你们家都开了很多家店子？”

“我们是几个灯饰厂各开各的店，但一起撒传单。”

我才知道，广东人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。

发完几个没人入住的新楼盘。子勋说：“剩下就到成熟小区去发。”

说完，他递给我一个书包，说道：“把广告纸放到里面，不然门卫不让进。”

我问：“这些入住了的住户，还要需要灯具吗？”

子勋说：“你过来。”

我过去，他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户，凭此印花可到本店领取5元。

原来这是两种广告纸。

我问道：“他不推荐，就是剪下这个标志，到店子里也来领取5元呢？”

子勋说：“分两种情况。一种是不来买灯饰的。但他可以向熟人朋友推荐啊。今天不推荐，明天也许会推荐，这次不推荐，下次可能推荐。

第二种是消费是分档次的，有些人不一定坏了才换。他觉得我们的灯具好看，原来有灯，他要换一个更好看的。”

我笑道：“书还是白读了，老师刚讲完消费学，说有刚性消费，潜在消费，升级消费。”

子勋说：“那走吧。”

我又发现了一个问题，问道：“这些报纸不同，上面印一句话：剪下五角星，就可到指定的店子兑换五元。那些没入住的怎么没有？”

子勋说：“回去想。”

我们又爬楼，这些楼盘已住人，我们基本是塞门逢，塞完就立即走。

整天忙了一个上午，送完了一大半。中午找了个快餐店吃了一顿 ，下午继续塞。直到下午3点才回到学校。

累是累，但确实有一张百元大钞。晚上，我想了很久，终于悟出了一些生意经。

新楼盘的报纸不能换钱，去了优惠10%。直接吸引客户。

老楼盘的拿张报纸可换5块钱。叫花钱买口碑。真的收集十张二十张，可兑换50至100块钱。那么这张广告纸，别人就会向亲戚朋友推荐。

我从封闭小县城来，跟子勋做朋友，不仅能赚钱，还学了不少先进理念。

后来，我才了解到子勋非常能干。那些广告传单，都是他爹发个样稿到印刷厂。子勋要到印刷厂校稿，结账，分发。

我才真正理解那句话——橘生淮南为橘，橘生淮北为枳。不同的环境，不同的家庭，带给人不同的禀赋。

日子过得越来越快，不知不觉中，我竟然在上海度过了三年多。

一晃就到大四最后一期。