第231章 陈琳的夜市初体验（1/2）

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陈峰刚回到店里，他的姐姐陈琳就找了过来。

“小峰，我们来瑞宁也半个月了，你赶紧的给我找点事做，天天闲着都快闲出毛病 了。”

姐夫李同伟和陈长林两个人在一旁和刘洋聊天抽烟，可那眼神也是时不时的瞄向这边。

陈峰心中了然，自家姐姐这是有些闲不住了，想要自己出去闯荡一番。

想想也是，只是倒卖一下翡翠原石，说白了就是撂地摊呗，买进卖出赚差价，只要不是赌石，那就和买衣服没啥区别。

也不需要说什么三年入行，五年懂行的说法，不过一些基本的东西还是要知道的，不然给人介绍起来都有些费劲，那还怎么让人出钱买单。

“这样，姐，今天晚上我带你去夜市转转，顺便摆摆地摊，让你练练手。”

“真的？你没骗我？”陈琳顿时就有些兴奋了。自家弟弟这是打算让她开始接触翡翠倒卖了。

陈峰自然也是看到了陈长林也是一脸希冀的看向自己。冲着他说道：“长林哥，姐夫你们两个晚上跟我一起去。”

“好叻。”两人都是异口同声地说道。

晚上。陈峰带着几个人，将钱运礼也给拉上了，钱运礼一脸的不情愿表现。不过他还是跟着来了。

几人早早的来到德隆夜市，占据了一个好位置，夜市不比早市，早市是有专门的摊位出租，收取摊位费，而夜市则是谁来的早，谁就能占据有利位置，夜市也经常因为摊位的事情打起来，毕竟一个地方的好位置就那么多，谁都想占据。

这个时候就要看谁的朋友多了，所以夜市夜市三三两两的抱团，占据一小块位置，这样一来有些人就算去的晚了，一样能占据好位置。

陈峰几人今天运气不错，占据了一个不算好也不算坏的位置，在他们前面不到五十米处就是一个街口，这里也是夜市的一个十字路口，人流算是中上。

他们刚一占据，本来还有人想要上来找麻烦的。可一见到陈峰一群六个人，其中还有一个一米八几，肌肉隆起的大汉，顿时就泄了来找他们麻烦的事。

几个人将带来的料子摆放好，陈峰就开始给几人介绍起这几块料子，因为是他们初次出来摆摊，这一次他们一共就拿了五块料子练手。

陈峰拿着手电，打着灯光对着一块料子，轻声和几人用他们尽可能能明白的大白话，告诉他们这块料子的卖点，场口，以及底价。

“其实这摆摊也很容易，你的口才好是一方面。更重要的是你的料子要表现好，料子如果不好，那么别人可能看都不会看一眼你的料子。其次就是介绍的时候，在别人看的时候不好开口打断他们，也不好开口催促，更不要将别人还在看、还在谈的料子拿给别人看，这在行业内是不被允许的，也算是行内的一个潜规则。”

“其次，客户问价的时候，你可以根据客户的心理预期报价，这一点就要考验你们自己的观察力。只要你们自己觉得有利润，到了你们的心理预期就可以买，但是你出价了。不管价格高低，对方如果同意了，那就必须成交，这一点不光是客户要遵守，货主也要遵守。那怕是你记错了价格，亏钱了也要卖。”

“所以每一块料子的底价，你们自己都要做到心里有数，这一点你们以后自己买料子的时候可以自己想办法记。”