第135章 两百万你点点（2/2）

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开车也就2个小时的时间。

“所以呢？你想说什么？”郑谦直接询问道。

“你们作为邺州本地的航运公司，有着得天独厚的优势，我们愿意协助正新拿下邺州的两家的订单，但90%的订单必须由亚航来运输。”

“作为交换，我愿意提供一份3年的保障合同，保准正新船坞三年之内的船次排满，如何？”

郑谦不屑一笑。

蒋嫣然这是在开玩笑吗？

粮食出口，多么大的一块蛋糕，她就拿两个棒棒糖来换？

把人当傻子啊？

蒋嫣然的意思是，正新船坞吃不下邺州的订单，但是她愿意给正新船坞背书，有着亚航作为背景，肯定是可以拿下的。

拿下之后，正新船坞只运输全部订单的10%，其余的全由亚航承包。

“我们为什么要跟你合作？”郑谦挑了挑眉，有一些轻蔑。

“没有亚航的背书，我相信邺州的那两家不会选择正新，就算有其中一家选择跟你们合作，以你们的运输能力，能吃个20%就已经很不错了。”

蒋嫣然知道，郑谦因为一些事情，还在耿耿于怀。

“郑总，我想我要提醒你，生意就是生意，情绪就是情绪，你可不要带着情绪做生意，影响到大家的利益。”

“我知道你们赢下了价格战，但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧？”

邺州一家的20%，就已经可以给正新带来几千万的利润，对于正新这样的航运公司来说，他们没有理由拒绝。

“你怎么知道他们不会选我们？”郑谦继续问道，他看向蒋嫣然的目光逐渐锐利。

“呵呵，要运输邺州的订单，最少也要35条船，每条船都还得是满载状态。”

“你们正新现在有多少条船？10条？15条？”

蒋嫣然懒得跟郑谦抬杠，没有任何意义，用数据说话是最可靠的。

正新船坞的运输能力明显是吃不下这两家的，那两家粮食企业也不会选择一个只有十几条船的航运公司来运输。

像亚航，杜斯特航运，天下航运这样有底蕴的航运公司，才是他们的首选。

康明航运，月华航运，长松航运虽然实力稍弱，竞争力低一些，但也属于第二梯队，仍然在他们的选择范围内。

正新船坞刚刚成立半年，运输能力没有保障，企业实力不被认可，蒋嫣然相信邺州那两家粮食出口商连考虑都不会考虑。