第145策略回击：逆战市场（1/2）

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办公室的门被推开，市场部总监刘凯一脸慌张地冲了进来，差点和抱着文件进来的秘书撞个满怀。

“陆总！辉煌集团又抢了我们一单大客户！”

陆九脸色阴沉得仿佛能滴出水来，“啪”地一声将手中的钢笔摔在桌上。

“又是辉煌！他们到底想干什么？！”

一旁的宁悠然依旧面不改色，只是淡淡地翻看着手中的财务报表，仿佛事不关己。

“辉煌集团最近的动作太激进了！”刘凯急得直跺脚，“他们疯狂挖我们墙角，还恶意压价，摆明了就是冲着我们来的！”

陆九烦躁地扯了扯领带，这已经是这个月第三个被辉煌集团抢走的大客户了。

自从辉煌集团空降了一位神秘的市场总监后，陆氏集团的市场份额就不断被蚕食，销售部门的员工们士气低落，每天看着不断下降的销售数据，感觉仿佛置身于黑暗的深渊。

“陆总，我们不能再坐以待毙了！”刘凯几乎带着哭腔，“再这样下去，我们今年的业绩指标就要泡汤了！”他主张跟随竞争对手降价，认为这样才能稳住市场份额。

“降价？亏你还是市场部总监！”陆九怒吼，“只会打价格战，你脑子里装的是糊涂吗？” 他认为应该从产品差异化入手，打造更具竞争力的产品。

“可是陆总，现在的情况……”刘凯还想再争取一下，却被陆九冰冷的眼神吓得不敢再说话。

“闭嘴！”陆九揉了揉隐隐作痛的太阳穴，“与其跟着他们打价格战，不如想想怎么提升我们的产品价值！”

“说得轻巧！”刘凯小声嘟囔着，“辉煌集团的产品和我们几乎一模一样，价格还比我们低，客户凭什么选择我们？”

陆九狠狠地瞪了他一眼，“出去！”

刘凯灰溜溜地退了出去，办公室里只剩下陆九和宁悠然。

陆九烦躁地在办公室里踱来踱去，像一头被困在笼子里的猛兽。

宁悠然依旧沉默不语，只是静静地看着手中的文件。

良久，她才缓缓开口：“我有一个想法……”宁悠然放下手中的报表，镜片后闪过一丝精光。

“与其被动防守，不如主动出击。” 她并没有偏袒陆九或刘凯，而是提出了一个全新的思路。

“主动出击？怎么个出击法？”陆九挑眉，饶有兴趣地看着她。

宁悠然淡淡一笑，语气却带着不容置疑的自信：“辉煌集团降价抢市场，看似声势浩大，实则根基不稳。我调查过他们的产品线，发现他们为了压低成本，在原材料上做了手脚，产品质量参差不齐。这正是我们的机会。”

她顿了顿，继续说道：“我们可以双管齐下。一方面，加大宣传力度，突出我们产品的质量优势，打消客户对价格的顾虑。另一方面，针对老客户推出专属优惠和增值服务，增强客户粘性。”

陆九听完，眼中闪过一丝赞赏。

这丫头，还真有两把刷子。