第16章 记忆犹新的一个故事（2/2）

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那么，如何来解决这个现实问题呢？

在熊猫老年电话手表诞生之前，市场上并没有好的解决方案。

是这个问题不好解决吗？

NO！不是不好解决，而是没有人去解决。

同样是为了解决两代人之间的联络需求。

为什么儿童电话手表市场却火得一塌糊涂？

原因很简单，就是我们整个社会对儿童的关注要远远高于对老年人的关注。

其实，我们这个社会普遍对老年人群体，特别是农村老年人群体的关爱是不够的。

因为关注度不够，关爱不够导致这个细分市场的消费潜力有限，厂家们自然也就不愿意去干这种出力不赚钱的事情。

不瞒大家，我们熊猫老年电话手机的研发灵感就来自于销售火爆的儿童电话手表。

在设计研发过程中，我们清楚地认识到绝大部分人在孩子身上的花费要远高于在老人身上的花费。

因此，我们去掉了那些花哨不实用的功能，只保留基本功能，从而把成本降到了最低。

对比一下价格，大家就能看出我们的诚意。”

说到这里，吕云飞接过工作人员递过来的一张展示板。

上面是一张图文并茂的对比图。

吕玉飞把展示板放在身体一侧，一只手扶着板子的上沿儿，一只手指着板子上的画面，说道：

“大家可以看一下，左边是某品牌儿童手表的第一代产品，市场售价是599元，接近600块；右边是我们的熊猫老年电话手表，价格是39.9元，相当于40块钱。

两者之间价格整整相差15倍！！！

也就是说，用买一条儿童电话手表表带儿的钱就能给老人买一只能通话、能定位、能SOS求救的电话手表！”

吕云飞放下展示板，对着镜头继续道：

“我们的熊猫老年电话手表有效解决了老人不带手机漏接子女电话的实际问题，而解决这个问题的成本只需不到40块钱！

对此，作为一个农村孩子，我对北方小高还是非常敬佩的！

为了投资这个项目，北方小高卖掉了两套房子，在众人都不看好的情况下，硬是把这个老年电话手机给搞出来了。

更让人想不到的是他竟然把价格定得这么低！

我曾经问过北方小高，为什么不把价格定得高一些，毕竟这个产品是市场上第一款也是目前唯一一款老年电话手机，其市场稀缺性决定了可以‘物以稀为贵’！