第74章 销量不尽人意（2/2）

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虽然高天齐一直在卖力的吆喝，但是这一次并没有出现像之前那些新品上架开售时的抢购热潮。

在他上播的两个小时时间里，一共才卖出去126只电动牙刷。

下播之后，高天齐因为没有看到预想中的火爆销售场景，心里难免有些郁闷。

他和下一位主播周红衣交完班儿之后，来到电商销售部指导工作人员将刚才自己的录播视频进行剪辑切片，并立即上传斗音短视频平台。

同时还发布了两条儿之前录制好的各种体现电动牙刷性能优良短视频。

周红衣上播后，按照自己的工科直男人设，对电动牙刷的工作原理、核心部件的性能参数进行了详细讲解，并对工程机进行了重点推介。

两个小时的直播中，卖出了80只电动牙刷，其中包括24只工程机。

经过一夜的发酵，电动牙刷的切边视频和推广视频并没有像之前那样爆火。

高天齐有些不甘心，当晚8点继续上播。

这一次他改变了一些话术，还拿了几个之前购买的其他品牌的磨掉了LOGO的电动牙刷进行了一番对比。

但是，销量依然不见起色，只比前一天晚上多卖出了36支。

几天下来，电动牙刷的销量一直是不温不火，这让高天齐着实有点儿着急。

他找来吕云飞商量对策。

吕云飞这几天也在被同样的问题所困扰，他把自己琢磨的几个原因跟高天齐说了说。

第一个是价格原因。大多数粉丝当初都是冲着直播间卖的货便宜而来，之前上架的那些产品除了洗化套餐售价过百，其他商品价格都很低廉。299元的电动牙刷虽然在同类产品中很实惠，但是在直播间里却属于价格最高的商品，一些粉丝接受不了价格。

第二个是需求原因。购买老国货日化用品的消费者大部分人还是习惯手动牙刷，电动牙刷不在他们的采购清单里，即便是很优惠，他们也感兴趣。

第三个是品牌因素。电动牙刷是舶来货，很多人印象里电动牙刷的品牌就是菲利普、欧乐博等外国大牌，国内的品牌就只知道几个互联网品牌，对刚刚新鲜上市的熊猫品牌更是知之甚少，因为不出面，所以不了解，因此不敢购买。

高天齐对下属的分析十分认可，接着问：

“你觉得怎么办才能把销量搞上去？”

“就目前的情形来看，单凭我们几个主播在直播间里宣传讲品是不行了！得尽快拓展几条其他渠道。”吕云飞沉思了片刻，接着缓缓道，“我觉得有这么几个方式可以尝试尝试。”

“说来听听。”高天齐看着下属颇为自信的眼神，问道。

“第一个方式是找一些消费电子产品领域的大V来帮咱们做推广。

第二个是将电动牙刷设定为‘推广商品赚佣金’，通过自媒体来推广。”

第三个是开展团购。我查询到电动牙刷最开始是有一些外企工作人员带进国内的，那时候咱们国内没有电动牙刷这个东西，外企就它当做一些年会礼品发给员工和客户，满满的，大家才知道原来外国人使用电动牙刷刷牙。另外，我听说有一些大型的牙科门诊也找人代工电动牙刷卖给病人使用。

高天齐思考了一会儿，说道：“就按你说的办！”

“找大V做推广费用怎么定？自媒体推广佣金怎么定？团购价格怎么定？”吕云飞连续发问道。