第142章 人无你有（2/2）

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郑静姝摆了几个皮蛋在桌上：“这是松花蛋，是我家独有的，做法简单，味道独特。”

“掌柜看着是个和善人，咱们也算投缘，那就五十文一个吧，掌柜的觉得怎么样？”

五十文一个？

她自己在街上卖，也才是五文钱一碗！

涨到五十文钱一个，真是天价啊！

胖掌柜不动声色，听到五十文，笑容还是停滞了一下：“大嫂，你这价格，也太贵了吧？”

“你一碗粥卖五文，一个松花蛋卖五十文，我家酒楼还在亏本，价格太贵，负担不起啊！”

他做出一副肉疼的表情：“这样，咱们互相退让一步，二十五文，我咬牙卖了！”

见郑静姝只是淡笑，没有多余的表情，他也摸不准她的想法。

他苦恼道：“大嫂也知道，你在街上卖五文钱一碗，不愁销路。但我这是酒楼，价格要提高一些，那就难卖了啊。”

“而且刚开始卖，还不知道生意如何，万一亏本，我得自己承担啊！”

“亏多了，我这酒楼可就倒闭了啊！”

他不停地诉苦。

郑静姝一眼看穿了他的目的，他想要降价。

“掌柜的，我卖五十文，是有前提的，开始三个月，只卖给你。”

“后面卖三十文，只要有人想要，我都卖。”

“你说生意不好，但有了松花蛋，酒楼还缺特色菜吗？光是早食这一餐，三个月，你会赚得盆满钵满。”

郑静姝语气寻常：“有松花蛋带动，八仙酒楼不愁超过另外两家酒楼，你这里又是第一家有松花蛋卖的，何愁名声打不响？”

“我就是个供货的，不准备开食铺酒楼，但你可以啊。”

她与他分析：“开始三个月，做好八仙酒楼，三月后，我销路打开，松花蛋价格下来，你可以将松花蛋运往其它地方的酒楼。”

“人无我有，人有我优，人优我特，人特我转。”

“做生意，无非就是这个道理，你要做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒，还怕没有生意吗？”

她敲了两下桌子，却如同敲在胖掌柜的心上：“清平县有八仙酒楼，其它地方也可以有。”

提前开连锁店，又抢得先机，还怕生意做不下去吗？

随着郑静姝说话，胖装柜掌柜的双眼越来越亮。

他目光炯炯，看郑静姝的眼尽是佩服。

人无我有，人有我优，人优我特，人特我转转。

他细细品味着。

这句话太妙了！

三个月，足够他在别的地方盘店，把生意做起来了！

郑静姝笑盈盈道：“掌柜的，我这话可有道理？五十文，不多了吧？”

“不瞒你说，我先前去过鸿运酒楼和义丰酒楼，正因为听说这两家是咱们县的大酒楼，有名声，我才去的。”

“谁知啊，”她不住地摇头，“这两家将我当成骗子，扫地出门。”

“但掌柜你就不同了，能耐心听我说到这里，可见不是一个以貌取人的人。”